Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
なんだかんだ言いながら、
冬に向かっていますね。
自宅から見える富士山も雪景色です。
季節は寒い冬に向かい始めましたが、
きょうは心温まるどころか暑くなる、
話をします。
高単価メニューは、
メニューに載せても誰もやらない、、、
なんてよく聞く話です。
誰もやらない結果には必ず原因があります。
高単価メニューを誰もやらない理由の1つに、
高くて勧めにくい、、、があります。
きょう紹介するのは、
ある発想から始まって、
3つの勇気をもったことで、
美容室としては異例の、
高単価メニューをヒットさせた2人の話です。
最近１万円を超える料金を、
メーカーが推奨しているトリ―トメントを、
よく耳にします。
それを売るために、
その凄さを伝えたくなります。
しかし、
凄いを伝えれば伝えるほど、
とんでもなく傷んでいる人が来店する事があります。
（想像できます）
それはもう
手が付けられないほどの、、
でもお客さんは
傷みがひどいほど、、、
他店では「無理」と断られるわけで、
「なんとかしてほしい」
と言う悩みは膨らみます。
そして、
凄いトリの広告や噂を聞いて来店します
そこで2人の美容師は考えました。
このトリは凄くいいもの、
もしこれを
その日に2回3回と繰り返したら、、、
毎日何回か繰り返し施術したら、、、
回復するんじゃないか？
この発想すごいです！
ただし、
そう考えれば考えるほど、
大きな不安に襲われたそうです。
・施術例もない
・自分自身も仮説であって自信もない
2回3回と重ねるとは、
2倍3倍、つまり2万3万・・・と料金が発生する。
自信がないまま、、、
結果が出るか分からないまま、
お客さんに勧め、
その料金を負担させることは無理だ、、、
その時、
素晴らしい2つ目のアイディアが浮かびました。
それは、、、
ダメージ回復は難しいことを伝えた上で、
正直に、
「何度も重ね施術をすることで、
回復する可能性がある。
ただ残念なことに、
重ね施術をした例がない。
なので、
料金は1回分でいいので、
何回か重ね施術をする時間をいただけませんか？」
とお願いをしたそうです。
わらをもつかむお客さんはそれを承諾。
そして美容師Ａさんは、
同日、2回連続施術。
もう1人の美容師Ｂさんは、
毎日、3日連続で施術。
その結果は？というと、
両者とも予想通り回復が確認できたそうです。
お客さんが喜んだのは言うまでもありません。
喜んだお客さんは、
紹介をしてくれたそうです。
でもこの話はそれだけではありません。
想像でしかなかった重ね施術！
結果を出したことで、
自信をもってメニュー化する事ができました。
重ねるごとに、
Ａさんは
1万5千円が3万円に。
Ｂさんは、
2万5千円が4万5千円に。
ためす勇気！
無料でやる勇気！
お願いする勇気！
その後店は違えど、2人は、
自信を持っての超高単価メニューの完成。
もちろんですが、
自宅ではこれを使ってください。
の、その一言で、
シャントリも買っていく。
これぞマーケティング！
先に価値・メリットを与え、
その対価として、
なにかを得る。
あなたの店の参考にしてくださいね。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
