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おはようございます。
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楽笑塾 佐藤祐司です。
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相談がありました
↓
・高単価メニューの必要性
・広告の必要性
・セット販売の必要性
をやっと理解したうえで、
まずはテストからと思い、
思い切って３千枚チラシを出しました。
しかし集客は０、、、
どこか、いけないところがあったのでしょうか？
と言う相談です。
考え方はあっています。
またそれを勧めています。
本人の意向でチラシは公開できませんが、
内容はこんな感じです。
セット化した、
カラーコース１万２千円を、
３回分３万６千円で広告。
このメニューをやると特別会員になり、
後のカラーは１０％OFF。
と言う内容です。
さて、
あなたが何かアドバイスをするとしたら、
なんてするでしょうか？
・ターゲットを決めている
・へんな割引をしない
・いいお客さんを囲い込む
など、ほぼほぼ考え方としてはあっています。
しかし、
大きな勘違いを２つしています。
それは、
＜勘違い１＞
・チラシで3,000枚広告したこと
＜勘違い２＞
・3回分を販売したこと
＜勘違い１の正しい仕組み＞
このメニューを売るために、
まずすべきは、
コスト「ゼロ」で集客できる、
店内販促からです。
極端なはなし、
それで０人であったとしても、
なんのリスクもないからです。
＜勘違い２の正しい仕組み＞
店からすると、
カラーに自信があるのは分かります。
でもこれは、
店都合のかってな言い分。
一度も来店したことのない人、
一度もそのカラーのよさを体験したことのない人にとって、
いきなり3回分払う！ということは、
ただ高いだけメニューです。
あとで１０％OFFなんて意味もありません。
やるなら逆ですね
OFFで誘って、
みせの、
・接客の良さ
・雰囲気の良さ
・技術の良さ
を体験させて感動したところで、
3回分チケット～を勧めるのが正解です。
これは複数の仕組みを組み合わせる仕組み化です。
組み合わせたのは正解。
しかし、
組み合わせ方を勘違いしたわけです。
ん～、、、もったいない。
たったチョットの勘違いで、
結果は大きく変わります。
あなたの販促の仕方、
よーくチェックしてくださいね。
・・追伸・・
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