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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
今日は続報として、
高単価メニューをいかに広めるか？
について話します。
個別対応サロンでは、
高単価メニューを導入する店が増えています。
が一方で、
分かってはいても悩みの種は、
・どんなメニューを選ぶか？
・どんな料金設定にするか？
・どうやって広めるか？
になります。
そこで今日は、
ポイントを2つに絞って、
Ａサロンの奮闘記を公開します。
高単価メニューの導入は、
単価を大きく上げ、
売上アップの要になる事はご存知でしょう。
1人サロンであれば５0万以上アップが可能。
5人以上のスタッフがいる店、
多店舗の店の場合、
１スタッフ２0万以上×スタッフ数×店舗数、
が狙える重要なメニューになります。
仮に1店舗5人であれば、
20万×5人＝100万以上アップ。
多店舗の場合、
100万×店舗数が狙えます。
※上記データは参考値
※スタッフ、多店舗の場合1人当たりのアップが低いのは
全員優秀であるとは限らない為
平均値となります
今日のポイントは2つあります。
＜ポイント１：高単価メニューとは＞
カット・カラー・パーマ・矯正の、
4大メニューの高単価より、
＋メニューの高単価の方が簡単。
＜ポイント２＞
どうやって広めるか？
どんなにいいメニュー、
結果を美容師のあなたが、
納得するメニューであっても、
それを広める事が出来なければ、
猫に小判です。
まして1万円越えの高単価となれば、
なお更ですよね。
うちにはそんな客はいない、、、
なんてよく聞きますが、
それでは良くても現状のまま、、、
どんな店でもできる方法ですので、
安心してください。
2の広め方は２通りあります。
1つは新規用もう1つは既存客用です。
今回は後者の、
お金のかからない方法を紹介します。
ＰＯＰは当たり前として、
ＤＭ、メール、ラインなど、
無料もしくは最も経費の掛からない活用法です。
では、
Ａサロンが実践している、
1つの方法、考え方を話していきます。
ＰＯＰは別として、
全ての既存客に案内するか？
これを３ステップで実践しました。
＜ステップ１＞
既存客で、
・1回1万円越えのお金を使っている人
・トリートメントをしている人
まずはこの方達だけに案内を送ります。
＜ステップ2＞
1か月後、
残りの方に案内を送ります。
この理由は、
初導入するメニューはなれていない為、
店側の混乱を避けるためです。
＜ステップ３＞
特別な会員制を用意する。
そのメニューを3回以上施術してもらうセットを用意。
呼び方はいろいろですが、
たとえば3回券などです。
そして、
購入してくれた方は特別な会員になれる。
会員の特典は、
たとえば、
いつでもそのメニューを２０％ＯＦＦなどです。
※高単価なのでＯＦＦしてもしっかり利益は取れます
特典は、
多ければ多いほどいいですが、
何でもかんでもＯＦＦしない様注意してください。
また、
特別な会員証を作ると、
さらに効果的です。
何度も言いますが、
仮に1万円としても、
1日1人担当すれば25万円アップになります。
スタッフがいる店、
多店舗の店の場合、
1日1人ということはないでしょうから、
まずは、
そこからスタートさせて、
6ヶ月～1年かけて、
定着させることを目標にしてください。
これも仕組みの1つです。
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