Auther:enkan_user1
おはようございます。
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楽笑塾 佐藤祐司です。
お茶漬けっていつ食べますか？
どんな時に食べたくなりますか？
それとも、
久しく食べてないですか？
・小腹が減った時？
・飲んで帰宅した時？
・サッと食べたい時？
人それぞれ感覚は違うと思いますが、
ある缶コーヒーは、
「モーニングＷダー」と名付けて、
爆発的に売れた話は有名です。
同じ様に、
イメージさせるＣＭを作る永谷園が、
パクったのでしょうか、、、、（笑）
「私の朝ごはん」からスタートして、
朝簡単に食べれるよ！
朝食はお茶漬け！
とイメージさせています。
さらに、
カリカリベーコン茶漬け、納豆茶漬けと、
味が大きく違うであろうレシピを、
たった15秒の間で紹介しています。
モデルは欅坂46。
お茶漬けは、
昭和中期の時代、
今の年齢で言うなら45歳以上には、
お馴染みのはず。
しかし、
20代にイメージはありません。
そこで、
朝食に、、レシピでお茶漬けのイメージチェンジ、、
有名な20代モデルを使って、
おしゃれなイメージを伝えています。
つまり、
顧客の若返りと、
それ以上の年齢層にも、
お茶漬け＝朝食ありきを伝えています。
これで永谷園は売上を増やしています。
同じ商品でも、
ターゲットを絞ればモデルも選ぶ。
レシピも考える。
雰囲気も変えている訳です。
では美容室はどうでしょう？
パーマ、カラー、矯正、トリートメントの、
改善版がほとんどですよね。
今までなかった物などまずないです。
ですが、
絶えず変わっている物が1つあります。
それは、
カットの仕方（技術）、カールの大きさ、色味など
仕上がりのスタイルです。
これを、
誰向けに、どんな表現をするか？で、
お客さんはやりたくなったり、
来店したりするわけです。
これを考える時大事なポイントは2つ。
＜ポイント１＞
ゼロから考えない！
特にヘッドライン（見出し）は重要です。
今回の永谷園さんのように、
パクるのが一番簡単です。
（実際パクったかは分かりません）
モーニングＷから、朝ごはんのように、
たとえば、
少し前の表現ですが、
・大きなカール
・ゆるいカール・パーマ
・フワフワ
も悪くないですがみんな使っている、、、
あるスイーツからパクれば、
「フワッフワッ」と表現するだけで、
イメージは大きく変わります。
新しいメニューを入れてみても、
美容師が驚く結果のメニューを入れてみても、
「なんと表現するか？」
で売れるか売れないかは大きく違います。
ただし注意してくださいね。
同業他店が使っているヘッドを、
そのまま使うと問題になる事がありますからね。
異業種からの方が良いです。
さてさてこれには何が必要か？と言うと、
＜ポイント２＞
発想力です。
発想力ですから、
いつどのタイミングでできるか？
なんて分かりません。
発想しようと考えてみても、
瞬間的な時も、
3日考えても出てこない、、、なんてザラです。
まぁ3日間考え続けるなんて無理ですけどね。
では何が大切なのか？
どうしたらいいのか？
それは、
時間の使い方について考える事です。
1日かかる事はめんどくさい、、、疲れる
1時間で済むなら考えなくもない。
3分で出来るなら今日でなくてもいい。
では考えなくても、
いつも頭にイメージできているとしたら、、、
イライラしないだけでなく、
時間効率はメチャいいわけです。
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