Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
一昨日、
・高単価メニューの必要性
・導入事例
・結果（成功失敗）
について少し話をさせてもらいました。
そして興味がある！
というメールを５３通頂きました。
中には、
成功事例を送ってくれた人。
上手くいかない、、、（失敗）を教えてくれた人。
など、
とにかく反響の多さに驚いています。
サッと紹介すると、
＜千葉 弟子のｓさん＞
初めは、3回（月一回）のお試しコースをされた方は、
7割が年間パス（10万円）の購入もされます。
毎月3名限定の年パス販売なので、
最低毎月30万の売り上げが約束されます。
勝手に売れていきます。
販促の必要なしです。
＜広島 Ｎさん＞
＜１つ目＞
キャンペーンと題して、
お客様のお好きな店販商品を組み合わせて、
11000円以上の場合12%割引きますと、
楽しい感じのPOPを作りみんなで取り組んだところ、
店販が11月12月で200万円を超え、
ネクストリーダーという美容雑誌にも取り上げられました。
現在夏のボーナスに向けて、
「30周年感謝キャンペーン」と題して、
再び開催してるところです。
＜2つ目＞
単価が高い上位200名のお客様だけに、
カット無料の紹介カードや、
トリートメント無料の優待カード、
などをお手紙を添えてお渡ししたところ、
高単価メニューを快く受けて下さる、
ご新規様が20名ほどご紹介いただきました。
＜3つ目＞
1つ目と同じような考え方で、
お客様のお悩みに沿った解決メニューを組み合わせて、
お得なセットメニューとしてご提案したところ、
昨年より1000円ほど単価が上がりました(商品込み)
新規集客などの努力はまだ弱いのですが、
メルマガや動画を参考に、
来店サイクルを少しづつ縮める工夫もしながら、
客数も月50人程増えて、
昨年度よりも技売り月30〜50万増えて来ています。
＜ご存知Ａ平さん＞
１５００円だったトリートメントを、
４０００円、、、８０００円、
そして今では１万５千円～２万円の物を取り入れ、
４～５人営業で、
月間平均１店舗あたり、
５～６０万の売上アップ。
＜広島Ｉさん＞
広島のＩさんもやはり、
単独メニューで１人のお客さんは、
年間で１００万使ってくれるそうです。
＜東京Ｍさん＞
東京のＭさんの店では、
単独メニューで２万５千円以上。
これで確実に単価を増やしています。
今はこの客数を増やすことに奮闘中。
一方で、
過去の取り組みで失敗は下記です。
エクステ、デジパー、矯正、
４千円以上のトリートメント、
１万円以上のトリートメント、
ヘッドスパ、、、など、
・ディーラーの勧め
・セミナーでの勧めや照会
・ネット、業界誌での照会
で試したものの、
・ほとんど結果が出なかった
・１年もしないうちにお蔵入り
ここで考えてほしいことがあります。
メニューが悪い訳ではないということです。
それぞれのメニューで成功している人がいます。
その人達の成功のポイントは２つあります。
＜ポイント１＞
お客さんを２つに分けている！
既存客への案内と、
新規客への案内（広告）です。
案内で一番重要なのは、
そのメニューを、
・なんて紹介するか？
・初回してもらうために、試してもらうために
なんて伝えているか？
です。
つまり、
伝え方＝書き方です。
＜ポイント２＞
リピートさせてるか？
一度きりのお客さんにさせず、
毎回そのメニューを選んでもらうために、
何をしているか？
これにも、
伝え方・書き方があります。
＜ポイント３＞
しっかりした販促計画！
テストなり講習を受けたあと、
いつから？
どんな方法、何を使って案内して？
いつまで全力で提案するか？
です。
これらが上手く組み合わせることができた人は、
成功していることが多いです。
一方で、
ほとんど失敗してる方達は、
導入前は興奮して、
やる気満々ですが、
伝え方・提案方法・期間など、
思い付きで動いています。
思い付きなので、
下手すると１～２週間で口数は減り、
販促も１っか月程度で辞めてしまう。
これで成功するなんてありえません。
これらをメルマガだけで伝えきるには、
限度があります。
また、
今のあなたの店の現状、、、
客数や単価によって、
さらに、
どんな販促ができるかによって、
選ぶメニュー、料金、が変わります。
それを、
メルマガだけで伝えるのは、
かなり難しいです。
しかし、
読者の関心が高いので、
・いくつかの高単価メニューの紹介
・成功させるために事例
・成功させるためのノウハウ
について、
講座、セミナーなど何らかの形で紹介します。
その間も、
意見や質問がありましたら、
遠慮なく問い合わせください。
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