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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
※今月の実践会は27日大阪・28日東京です
予定を空けておいてくださいね。
では3日前から連載している、
売上をホップス・テップ・ジャンプと、
増やしていける、
仕組→仕組み化について話します。
売上を3段階で気持ちよく増やしていくために、
・仕組を作り
・組み合わせていく
事は最も重要です。
綱引きをイメージしてください。
1人５０kg引っ張れる人が2人いたとします。
これが仕組みです。
＜2人を組み合わせる＞
息を合わせて同時に力を入れることができれば、
１００kg引っ張れます。
しかし、
息を合わすことが出来なければ、
本来１００ｋｇ引っ張れるところが、
８０、、６０、、５０kgしか引っ張る事が出来ません。
この状態が、
苦労が実らない、、、
頑張っているのに、、、
頑張ったのに、
思ったように売上を増やせない人の特徴です。
仕組の1つ1つは単純です。
そして
1つ1つの仕組みは、
ほとんどの方が理解しています。
しかし、
組み合わせているか？というとかなり疑問です。
たとえば、
サントリーや富士フィルムのような企業でさえ、
サプリ販売だけは、
ＮＥＴ通販を使っています。
なぜだと思いますか？
サプリは、
製品の特性上、
継続的に飲んでもらわないと効果が出にくい。
継続的に飲んでもらう＝買ってもらうためには、
店頭販売より通販の方が適しているからです。
同じも物を売るにも、
最適な方法とそうでない方法があるわけです。
サントリーも富士フィルムも、
いいサプリを作っています＝自信の技術
これ1つの仕組みです。
そして販売するためには、
・たくさんの販売方法
・たくさんの販売媒体（ＴＶ、新聞、ＳＮＳなど）
があります。
これも1つの仕組みです。
さてそこで、
１番効率よく販売でき、
継続購入してもらえる組み合わせはというと、
サプリ＋ＳＮＳなわけです。
ＳＮＳの中でも特に、
ヤフー広告、ＦＢ広告に力を入れています。
サプリ販売では、
これが最強の仕組みと仕組みの組み合わせ。
企業でさえ使うテクニックなわけです。
これを楽笑塾では、
仕組＋仕組＝組み合わせ＝仕組み化と呼びます。
それでは美容室で考えてみます。
どんなメニューを作って、
どんな媒体で、
どんな紹介をするか？
これが1つの物を効率よく買ってもらえる、
仕組化です。
あなたの自慢の技術や知識を生かして、
どんなメニューを、
どんな媒体で、
どんな紹介をしていくか？
これで売上は大きく違います。
大切なので何度も言いますが、
企業でさえ、
同じ物を販売するのに考える仕組み化です。
これがミスマッチしていると、
売れない、、という結果になるわけです。
これがホップ・ステップ・ジャンプのホップです。
ここからステップさせるためには、
関連性を意識する必要があります。
すると単価アップが簡単になり、
売上をさらに増やせます。
これがステップへの仕組み化です。
たとえば、
女性は化粧品を3～４つは買い揃えています。
クレンジング・化粧水・乳液・美容液と。
そしてそれは、
結構なお値段のものが多いです。
しかも同じメーカーで揃えることがほとんどです。
これが関連性です。
しかしなぜだと思いますか？
女性に聞いたところ、
まずは基礎の基礎、
クレンジングから試すことがほとんどとか。
これは美容室でいうと、
カット、カラーなど定番技術です。
一旦それが「いい」となると、
化粧水～、、、と買い揃えていく。
という無意識の習慣があります。
あなたがいい接客をして、
いい技術（メニュー）のあと、
そのメニューと関連した、
専用～を紹介することで、
化粧品を揃えるがごとく、
追加メニュー、テンパン販売が簡単になるわけです。
これがステップまでの仕組み化です。
あなたの接客、技術はいいはずです。
なのに売れないのは、
仕組を知っているのに使ってない。
仕組をそれぞれ単発で使っている。
仕組を組み合わせて仕組み化していないからです。
明日は、ホップ、ステップ、ジャンプの、ジャンプ。
そして一番大事な、
お客さんへの伝え方について話します。
お楽しみに、、、
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
