Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
昨日は、
会員さんの紹介でプレゼンをしてきました。
美容室でいううと、
新規来店のカウンセリングと同じです。
僕が意識したのは、
・相手が何を求めているのかしっかり聞く
・出来ることと出来ないことをあいまいにしない
美容師のよくある勘違いで、
せっかく初来店したのだから、
満足させようとするあまり、
自分の知識や考え方を延々と説明してしまうこと。
お客さんがそれを聞きたいならいいのですが、
そんな人はいません。
お客さんが来店した目的は、
美容師のうんちくスピーチを、
聞くためではありません。
・イメージを変えたい
・ここをもうちょっと何とかしたい
など、
前の美容室では満足出来なかったことを、
あなたの店に期待して来店したわけです。
これが目的です！
美容師アルアルですが、
しかしほとんどの場合、
髪が、
傷んでいたり、
レイヤーやスキが多い、
部分的に長さが足りないなど、
今日１００％要望を満たすことは難しい。
なんてよくありますよね。
そんな時は、
ケアで～をして少しづつ～して、
３か月後には～できますので、
そこまで頑張りましょう。
これが最高のアドバイスです。
これが目標です。
このように説明すると、
目的と目標が違う事が分かりますでしょ。
では考えてみましょう。
あなたは集客したい！
これは目的です。
そのために、
たとえばあなたはFBを使おうと考えました。
１つの方法としてこれは正しいですが、
目的が達成できないほとんどの人は、
ここから大きな勘違いが始まります。
FBが本当にいいのか調べます。
FBで集客すると決めた時はテンション高いです。
FBの設定、操作の仕方を一生懸命学びます。
なれていないので大変ですが、
それでも頑張ります。
そして、
何となく使い方が分かります。
そこそこ大変だったので、
これでなんだか集客できるような気がして、
達成感を感じます。
一旦達成感を感じると、
あなたのヤル気と気力は、
始める前に比べて、
かなりダウンします。
１回５回１０回くらいは投稿するでしょう。
でも１か月も続かない、、、
目的は集客。
そのために使う道具が、
たまたまFB、
でもあなたが得られたものは、
お客さんではありません。
FBの使い方です。
なんでこんな事が起きるのかというと、
ある時から目的が、
集客から道具の「使い方を覚える」
に変わってしまったからです。
目的を達成するためには、
目標がブレてはダメですよね。
目標は、
たとえば２日に１回投稿すること。
それが別にFBでなくてもいいわけです。
あなたがたまたまFBを選んだだけのこと。
目的が達成できない人の理由は、
ほとんどこれです。
目的の達成にのために、
目標をしっかり作る。
もしなたが、
明確な目的を持ったなら、
合わせて目標もしっかり持ってください。
そうすれば、
今までよりはるかに、
目的を手に入れやすくなりますよ。
・・追伸・・
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