キャンペーンが失敗する理由

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

12月もあと10日で終わりですね。

24日イブまでが、

かき入れ時の地域が多いようです。

 

 

40年以上前は、

イブ後の31日まで大忙し。

お客さんも美容師も、

新年は営業中に迎えた!

なんてザラだったようです。

 

 

それだけ、

着物+アップの需要が多かったのですね。

 

 

しかし時代は変わって、

多くの店はクリスマス後は落ち着いてしまう。

 

 

正月は家族、親戚でゆっくりと、、、

というライフスタイルは大きく変わりました。

 

 

新年は海外で迎える!人が70.4万人、

国内旅行で迎える!人は29.5万人、

合計約100万人もの人が家にいません。

 

 

100万人というと、

秋田県の総人口とほぼ同じ。

つまり、

年末年始は秋田県に誰もいなくなる!

 

 

長野、岐阜、福島、群馬、栃木県が、

総人口約200万人ですから、

その半分はいない、、、

 

 

この勢いなら年末は昔ほど、

忙しくなくて当たり目です。

 

 

ちなみに首都圏は、

車も人もガラガラ、、、

美容室に限らず店もガラガラ。

年末年始を休む店も多いです。

 

 

このようなライフスタイルの変化に、

美容室は付いて行けるのか?

付いていける美容室は、

どんな店なのか?

 

 

それは、

しっかりとした計画を立て、

その計画通りに行動している店だけです。

 

 

「計画位なら私も立てています」

という人も多いでしょう。

しかし結果はというと、、、

 

 

計画なんて絵に描いた餅だ!

立てたところで意味がない!

と計画をバカにする人もいます。

 

 

その理由は簡単で、

達成出来た事がないからです。

 

 

一方で、

地道であっても成長してる店。

急成長してる店は、

必ず計画を立て、

計画通りに動いています。

 

 

そもそも、

計画がないのは、

行き当たりばったり、

売上は神頼み、運だ飲みというとです。

 

 

縁がないかもしれませんが、

企業は5か年計画など、

美容室で考えると、

途方もなく長ーい計画を立ています。

 

 

 

だからこそ成長するのですね。

 

 

ではなぜ、

計画を立て、

その達成率が高い店と、

そうでない店があるのでしょう。

 

 

その違いは、

正しい目標を作っているかそうでないか、

たったこれだけの違いなんです。

 

 

立てた目標をクリアし続けると、

それはだれでもやる気になります。

 

 

 

そのいい例が、

恋人・・・婚約・・・結婚、、、

目標通りという過程。

 

 

結婚後もしばらくは、

誰もバラ色の人生。

自分だけがキラキラ光って感じる時です。

 

 

話はそれましたが、

では正しい目標とそうでない目標は、

何処が違うのでしょう。

 

 

実際にある会員さんが立てた、

目標を例に挙げてみます。

 

 

売上アップの1つ、新規売上アップの場合。

ホットペッパーで、

20人増客、20万アップ。

 

 

売上アップの1つ、単価アップの目標の場合。

カットだけで来店したお客さんに、

せっかくなのでカラーも一緒に、、、

すぐにできますよ、、、

と、カラーがしたくなるような話をして、

30人15万アップ。

 

 

この2つだけでも達成すると、

売上は35万アップ。

 

 

実際は、

これ以外に3つの目標を立てていました。

 

 

あなたも、

数字の大小にかかわらず、

同じような目標を立てていませんか?

 

 

このような目標を立てる人達の達成率は、

驚くほど低いです。

 

 

なぜななら、

新規客20人、単価アップ30人は、

自分ではコントロールできない、

まさに根拠のない絵に描いた餅だからです。

 

 

~をするとこうなる!

なんて誰も断言できませんよね。

 

 

この立てた目標を達成するために、

必死になれば必死になるほど、

「押売り」になります。

 

 

では正しい目標の立て方=達成率が高いは、

どんな物かというと。

同じ20人新規客獲得するために、

あなたができる事をを目標にする。

あなたがコントロールできる事を目標にする。

これが正しい目標です。

 

 

正しい目標を立てた人達の達成率は80%以上、

なので当然売上もアップしています。

 

 

昨日も話した通り、

僕の達成率も、

毎年90%は超えています。

 

 

あなたが、

毎月毎月、、毎年毎年売上アップしたい!

と思うなら、

正しい目標を立ててください。

 

 

あなたが立てた目標、、、

正しいかそうでないか不安な方は、

下記に送っていただければ僕が添削します。

info@rakushojuku.com

<注意>

達成するために、

最終目標値、売上を下げてはいけませんよ。

 

 

夢は探さない 夢のある人生をさgしている

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