経営者失格!それで売上がアップできるわけない

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

 

今日の話は強力です。

途中、気分が悪くなった方は、

読むのを辞めてください。

 

 

その前にお知らせ。

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旅行って楽しいですよね。

どこへ行くか考えている時、

特に決めた瞬間から、

頭の中では、

あんな͡事して、こんな事して、

自分がそこにいる妄想をして、

思わずニマっ笑ったりして。

 

 

しかし、

こんな経験はないですか?

たとえば沖縄に行くぞ!と決めたとします。

 

 

ところが、

フライトやホテルの都合が合わず、

沖縄に行けない可能性が出てきました。

怒り!悲しみ!ショック!という感情がわいてきます。

 

 

でも、

行く気にっているので、

そうは簡単に諦められない、、、

 

 

 

なんとか調整した休みだけど、

日を変えていくか?、、、

 

 

う~んでも、、、

休みを変えるのは現実難しい、、、

それなら、

旅費も変わらないしグアムにするか?、、、

 

 

ん~、、、

パスポート、通貨、

羽田から成田へと行き方も変わる。

めんどくさいけど調べてみるか?

 

 

ではここから本題に入ります。

ひと事で読んでくださいね。

 

 

この人の場合、

本来沖縄旅行が目的でした、

そのために休みも含めて、

調整や計画は大変だったでしょう。

 

 

しかし、

沖縄に行けない、、、と分かった瞬間に、

グアムに心が動きました。

 

 

なぜなら、

気持ちは南国旅行で一杯だったからです。

つまり、

一見沖縄旅行が目的だったよで、

本当は南国旅行、

もしかしたら、

旅行に行く事が目的だったのです。

 

 

これはこれで悪い事ではありません。

しかしこれが経営だとしたら最悪です。

 

 

なぜだと思います?

 

これは多くの経営者が陥る、

売上アップできない心理が動いています。

 

 

計画までしたのですから、

そこらの経営者と違って、

やる気満々です。

旅行に行く気満々と同じです。

 

 

それが故、

目標が変わっている事に気がついてないのです。

 

 

経営の場合、

売上アップのために、何か計画する。

そして、

まさにそれをやろうとした事は素晴らしいです。

 

 

しかし、

日がたつにつれ、

フライトプランが、、、と同じように、

考えていくと何かしらの障害や欲が出てきます。

その時人の心はブレルのです。

 

 

実践会では口が酸っぱくなるほど僕が言う、

美容室の売上アップの方程式は、

売上=客数×単価です。

 

 

客数を分解すれば、

新規客・リピート率アップ・常連客・来店サイクルの短縮・失客者リターンの、

どれを増やしても客数アップですから、

必ず売上アップします。

 

 

よくあるパターンとして、

新規客を増やすために、

カラー1000OFF をしようと決たとします。

 

 

カラーカットが1万円とした場合、

新規客が1人来店するたびに、

9000円売上アップできます。

 

 

するとアホな経営者は、

お金に目がくらんで目標がブレ始まます。

 

 

それなら、

常連客にも同じことをしよう!

・喜んでもらえる

・お客さんがたくさん来店する

一石二鳥じゃん。

 

 

この方法、

成功パターンに思えた人。

勉強不足です。

 

 

なぜなら、

常連客の数だけ単価を下げるからです。

もし10人来れば1万円マイナスになります。

 

 

本来の目的は売上アップです。

そのために客数を増やす方法を選び、

客数を増やす5つの中から、

新規客を増やす事を選びました。

 

 

なのに途中で、

常連客も、、、

これは客数アップにはつながっても、

単価を落とす可能性があります。

その分マイナスです。

 

 

新規客を増やせて得られる売上アップから、

マイナスした残りが売上アップです。

 

 

本来の目標である、

売上アップにはどちらがいいか?

しっかりデータを見て考える必要があります。

 

 

目先のお金のことばかり見てしまうと、

その時その時の感情で、

目標がブレます。

 

 

あなたが今しようとしている行動は、

あなたが今してる行動は、

本来の目標と違っていないか?

これも頑張っても売上アップできない、

根本的な原因の1つです。

必ずcheckしてください。

 

 

・・追伸・・

松井秀喜選手は、

「心が変われば行動が変わる」

「行動が変われば習慣が変わる」

「習慣が変われば人格が変わる」

「人格が変われば運命が変わる」

と言っています。

 

 

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