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おはようございます。
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楽笑塾 佐藤祐司です。
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昨日は、
東京で実践会でした。
３万円～５万円の高額メニューを作った人。
１０名営業でワンスタ７０万を超えた人。
いま必死に集客を始めた人。
それ以外にも、
自分の店の状況を冷静に把握して、
勉強しても、いいメニューを入れても、
チラシ・ＰＯＰ・ＤＭで紹介しても、
上手く結果の出せなかった人が、
・真っ先にこれを解決する
・そのためには１つの事に集中する
今まで、
「そんなの無理、、、理想でしょ」
と言っていた方達が動き始めています。
なぜ彼らは、
急にそんな事が出来るようになったのか？
それにはこんな理由があります。
学び過ぎて、
たくさんの情報、たくさん～の方法を知っています。
なので、
スイッチが入って何か始めても、
「そうだこれもやらないと、、」
さらに、
「アッ、それもやらないと、、」
と、１つの事に集中できないでいました。
体は１つ、時間も限られている中で、
２つ３つ４つ、、、と、
やる事を増やしていました。
どれもこれも初めてのこと、
集中して１つやり切るのも大変なにのに、
複数を同時進行するわけですから、
結果は火を見るより明らかです。
結局どれも中途半端やりきれないまま終わる。
残るのは売上でなく脱力感と無力感だけ。
しばらく「どうせだめだ、、、」
諦めモードに入ります。
つまり何もしなくなる、、、
でも経営者、
ヤバイ、、、マジやばい、、、
何もしていなければ、
売上は横ばいか下がっていく、、、
それはよく分かっている。
何かしなくては、、、
でも何をしていいか分からない。
店がどうにかなっちゃう、、、
答えの出せない不安が襲う。
さらに頭の片隅では、
「私は何をやっても上手くいったことがない」
と、過去のトラウマも不安を募らせる。
気がつかないうちに、
・いつもイライラ、ドキドキ
・すぐカッとなる
・ふさぎ込む
だから周りも離れて１人ぼっち、、、
考える事は、
上手くやっている他店や、
他店のスタッフと自店を比べ、
嫉妬・愚痴・怒りだけ。
それでも「このままじゃダメだ」と、
頭をふり、
売上アップの方法を探し出す人はいい方です。
しかし、
その時意識するのは、
誰でも簡単できて、
すぐ５０万１００万アップする方法を探し始める。
もうこうなると末期です、、、
これ失礼かもしれませんが病気です。
ほんらい技術も接客も上手い経営者でも、
このパターンにはまると、
何をやってもから回りが始まります。
美容師は育てられた環境から、
技術の勉強は割と好きな人が多いです。
仕上がりも、 顧客満足の前に自分の満足がある。
それはそれで技術者だけが味わえる喜びです。
しかし、 忘れていけないのは僕達は経営者。
お客さんにそのメニューを買ってもらわなければ、
生活すらできません。
技術と販促は全くの別物、
ほとんどの経営者が苦しむのは、
そのギャップです。
あなたもそのギャップに苦しんでいませんか？
あなたのメニューは、 いいに決まっています。
なぜなら、
あなたには何年も磨いてきた技術があるからです。
あとはそのメニューが、
どんなにいいものなのか？
上手く伝えることさえできれば、
お客さんは買ってくれます。
その方法が、 6つの仕組み化なんです。
6つの仕組み化は、
メニューが変わっても使えます。
値段が変わっても使えます。
何故なら、
僕は勧めませんが、
安いものがいい人には、
「安いよ」と伝えればいいだけです。
でも狙うはその真逆。
高くても、 それを欲しがる人は必ずいます。
その方に、
あなたのメニューが、
どれだけいいものか伝えるだけでいいのです。
そう、 ほとんどの美容室は、
その伝え方をちょっと勘違いしているので、
安いものしか売れないでいます。
だから、 せっかくのいいメニューも、
割引して安売りしてしまいます。
ご存知のように僕は車が好きです。
正直僕は、
趣味が高じて 家族に「乗らないのにアホか」と笑われながら、
数千万の車を持っています。
この車を選んだ理由は安さではありません。
高くてもいいものです。
しかしワンコはそれには乗せられない（笑）
なので、ワンコ用の車を持っています。
その時求めたものは、
カッコよさや品質ではありません。
ボコボコでもいいからしっかり走れて安い車。
もちろん中古車です。
どうせワンコにボコボコにされますから（笑）
同じ僕と言う人間ですら、
同じ車でも、 欲しい車、必要な車が違います。
お客さんは、
美容室でお金を払いたくない訳ではありません。
払いたくなるメニューを知らないだけです。
それを上手く伝える方法が、 6つの仕組み化かです。
6つの仕組み化のおかげで僕は、 現役を引退できました。
なので、 自由な時間がたくさんあります。
ないものは、将来の不安だけ。
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