集客できない広告の特徴

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

まずは4分、動画をご覧ください

 

<売上の増えない根本的原因>

 

1:売上を加速的に増やす方法 その1

https://youtu.be/_A8JdbVsjm0

 https://youtu.be/0qaKnPmSdlU

 

動画いかがでしたか?

これであなたが胃が痛い思いをしても、

売上が増やせなかった理由が分り、

少し楽になったのではないでしょうか?

 

 

きのう今年度より、

客単価1万円以上、

毎年毎年130%以上の売上を更新し続ける、

 

 

地域NO1美容室 育成を目標とした、

1DAY・6つの仕組み化セミナー、

+説明会を開催すると言う話をしました。 

 

 

地域NO1美容室とは、

別に月商の事ではありません。

 

 

たとえば、

10人で営業していれば、

売上が500~700万あっても当たり前です。

 

 

しかし、

昨日話した通り、

人口減で求人、集客が日増しに難しくなる中、

客単価を上げない限り、

綱渡りのような経営になります。

 

 

2人営業であっても、

客単価1万円であれば月商200万は充分可能です。

 

 

1DAY・6つの仕組み化セミナー+設営会では、

店の規模に関係なく、

月商にも関係なく、

地域NO1を目指すあなたのものです。 

 

 

NO1と言うと、限られた人だけの、、、

と思われがちですがそうではありません。

 

 

経営において、

素質やセンスは必要ありません。

 

 

根本的原因を知り、

それを改善する方法を知っていて、

行動するだけです。

 

 

ですから1DAYセミナーは、

学ぶものではありません。

知るだけ充分です。 

 

 

将来的に僕の仕事を手伝ってくれる人、

仲間をたくさん増やしたいと考えています。

 

 

そのためには、

是非あなたの店の売上を、

諦めないで増やしてほしい。

いや、

 

 

増やせない人が多いからこその、

1DAY・6つの仕組み化セミナーを、

考えました。

 

 

今日もその中の一部を話しますので、

ゆっくり落ち着いて読んでくださいね。

 

  ●警告●

今日は、

あなたの家族の次に大切な話をします。

 

 

夢や憧れでなく、

本気で年収一千万以上目指しているあなた。

すでに、

2000・3000万以上の収入があるあなたにとっては、

非常に重要な話です。

では始めます。

 

 

たとえば、

広告を出したけど反応がない!

※広告:チラシ・HP・ホットペッパー・POP・DMなどすべてを含んでいます

 

 

でも結果の出せない人の考えは、

「やっぱりね、、もう二度と出さない」

「やっぱりね、、作るんじゃなかった」

と思ってしまいます。

 

 

美容室経営者の80%が、

年収300万以下と言う理由はそこにあります。

 

 

でもあなたは違いますよね。

今ここまで読んでいただけていますから。

 

 

広告からのメッセージ!

「どうして?、、なぜだろう、、、、」と

出た結果に、山田さんはうつむいた。

 

 

「今までの中で一番に気に入った広告なのに」

 

 

「ねぇねぇ、見てくれない?」

「デザインだってカッコいいでしょ?」

「モデル撮影もカメラマンに頼んだんだ」

「思い切って2000円OFFにもしてみた」

「何だか集客できるような気がして、3万枚も配布した」

「だから、たくさん来店すると思ってた」

 

 

それに、、、と山田さんは続けた

 

 

「今度のカラー本当にすごいんだよ」

「でも5人しか来なかった、、、」

 

 

そう言って山田さんは、

じっと広告を見つめていた、、、

 

 

無反応の広告は、

無言ですが、

あなたにあるメッセージを伝えています。

 

 

見込み客からのあなたの店に対する、

非常に重要で、

しかしとても残酷なメッセージです。

それは、、、

 

 

「あなたの店には、私が行きたくなる理由がない!」

と言うメッセージです。

 

 

ここであなたに質問します。

このメッセージ、

あなたはどのように受け止めますか?

何を感じますか?

そして

何を返せばいいと思いますか?

 

 

もし即答できたら、

あなたはこの1年で、

飛躍的に収入を増やす事が出来るでしょう。

もしそうでないなら、、、

 

 

まさにそれが、

店の売上が増えない根本的な理由の1つです。

 

 

<無反応の広告から分る事>

無反応と言うメッセージは、

「あなたの店には、私が行きたくなる理由がない!」

 

ですから、

行きたくなる理由は何なのか?

それを知り、

それを教えてあげれば、

見込み客は来店したくなるわけです。

 

 

それを伝える方法として、

あなたには文章で伝える事しかできない!

と言う事です。

 

 

伝え方一つで、

相手の反応が大きく変わる事は、

あなたならすでに知っているでしょうが、

復習のため話します。

 

 

<割引を何と伝えるか?

例文を書いてみます。

 

 

計算をしやすくするために、

50%OFF!とします。

 

 

カラーは人気メニューの1つです。

ですから、

カラーカットの広告を見て、

かなりの見込み客は「来店する理由がない!」

とは思わないでしょう。

しかし、、、

 

 

50%OFFと決めると、

カラーカット1万円 を 5000円

と書きたくなりませんか?

 

 

もちろんこれで集客できます。

でも、、、

 

 

売上を継続的に安定的に増やしたいあなたは、

この書き方をしてはいけません。

 

 

<全く違う伝わり方>

これから話すことは、

あくまでも伝え方の例なので、

考えなしに広告に使うと失敗しますので、

注意してくださいね。

 

 

・・カラー半額

・1回の料金でカラーが2回できます

・カラーすると、2回目は無料

 

 

このような書き方の違いで、

大きく意味合いが変わります。

集客数も客層が変わります。

 

 

<裏には隠された2つの意味>

単純にメニューを半額にするなら、

絶対に後者の書き方をしなくてはいけません。

その理由は、

 

 

<繁盛店マジック>

これこそが繁盛店の使うテクニックです。

 

 

もしあなたが、

この2つの違いから、

集客数と客層がどのように違ってくるのか?

即座に言えたとしたら、

僕はあなたの売上が増えない、

根本的原因を一言で解決できます。

 

 

では考えて・・・

 

 

 

もう少し考えて・・・・・

 

 

 

答えを直ぐ見たらダメですよ・・・・・・

 

 

 

では答えを話します

 

 

集客数が違う理由!

「50%OFF」を強調すると、

“安さ”を売っていますから、

値段目当ての客がこぞって来店します。

だから集客数は増えます。

 

 

しかしリピート率は、めちゃ低くなります。

ホットペッパーのリピート率が低いのは、

これが原因です。

 

 

 

一方で後者の場合、

来店時に払うお金が10,000円ですから

・お得感

・お金を払える(使える)

人が来店します。

 

 

あなたは、

どちらのタイプの方に来店して欲しいですか?

もちろん後者ですよね。

その方たちの特徴、心理は大きく違います。

 

 

どんなにお金持ちでもお得は好きです。

まして、

初めてのお店ならなおさらです。

 

 

勘違いしないでほしいのは、

安さとお得の違いです。

 

 

安さを売るな!価値を売れ!(価値=お得)

お金を使える方達を、

さらに、さらに、ふるいにかけて、

髪に対する意識の高い方達だけを、

常連客にします。

 

 

これがリピート対策です。

この集客とリピート対策の、

2つの仕組みを組み合わせると、

あなたの店は4か月後から、

今まで体験したことがないくらいの勢いで、

急速に売上は増えます。

 

 

この事は実証済みであり、

動画で説明した通りです。

 

 

この仕組みを知って、

売上を増やした経営者は、

広告をやめません。

リピート対策も手を抜きません。

 

 

安さ目当てでないお客様だけを集客し、

高確率でリピートさせる。

 

 

しかもその過程で、

さらにいいお客様だけをふるいにかけ、

常連化させる。

 

 

この仕組みを使うと、

1か月から4ヶ月後。

あなたは必ず売上アップを体感できます。

 

 

明日は、

この方法以上にいいお客様だけを集客する!

その方法について話します。

 

 

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