Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
昨日、
メニュー・テンパンの売れる法則について話しました。
今日は、
新規集客について、
同じような法則があるので、
それについて話していきます。
新規集客は、
美容室経営において重要です。
きっとあなたも、
何とかしようとしている１人でしょう。
しかしその難易度は、
失客対策の１０倍、
リピート対策の５倍もの、
経費や労力が必要になる！
と言われています。
実際何度かトライした人、
今もトライしている人は分かると思いますが、
「全然来店しないじゃん」
「今月も２０人しか、、、」
それでもまたトライしようとする、
精神的な部分を加味すると、
気持ち的には、
２０倍も３０倍も疲労感を感じているのではないですか。
その難易度を下げるには？
そして、
達成するには？どうするか、、、
シンプルに言うと、
あなたの店のコンセプトを、
お客さんが欲しいと思っているか？
これ結構ミスマッチしていたりします。
いまミスマッチと言いましたが、
それを感じているのはお客さんです。
たとえば、
歯が痛いから何とかしたい。
（髪に問題があるから何とかしたい）
このとき誰でも、
ギーギーガーガー痛いのは嫌。
（そこらの美容室は嫌）
そのために上手い歯医者を探す。
（上手い美容室を探す）
むし歯なので少し削りますね。
これで痛みはなくなりますよ。
やっぱりと思いながらギーギーガーガー、、、
この流れ分かりますか？
本来の目的はむし歯を直すこと！
なので、
ある歯医者は治すことと、
２度と再発しないためのケアを広告していました。
でもこれでは患者は来ません。
なぜなら、
患者は治す＝ギーギーガーガーは分かっています。
ケアも必要なことは分かっています。
でも、
ギーギーガーガーは嫌なんです。
なぜなら痛いから、、、
そこで歯医者は、
無痛治療！を広告しました。
そして患者を増やしました。
もちろん、
傷みも感じず治った患者は、
本来一番大事な「ケア」にも耳を傾けるのです。
治療が済んでも通ってもらえるので、
歯医者は儲かるのです。
プロがしたい事は、
患者にとって、お客さんにとって、
やらなくてはいけない事、必要なことは、
患者・お客さんは望んでいない事がほとんどです。
これが、
必要なものと欲しいものの違い！
なので、
あなたが意識しなくてはいけないのは、
欲しがっている物を売ること。
では欲しがっている物って何ですか？
それは、結果です。
Rザップが結果にコミットしていつようにね。
新規集客に苦労しているなら、
「結果」を売る事に意識して下さい。
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