他店では、販促計画をどうやって立てているのか?

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

 

まだ、災害の後始末ができていない地域もあるのに、

またしても台風が来てますね。

 

 

明日僕は、

個別対応のサロンがあるため渋谷に行くのですが、

いつも、すれすれで逃げ切っています。

行きも帰りも心配ですが、頑張ってきます。

 

 

 

さて、

忙しいシーズン、

そしてホッと一息8月も終わり、

年内4ヶ月の仕組み作りですね。

 

 

 

と言うより、

9月の仕組みは8月に終わっていなければ、

手遅れなのですが、

あなたはできていますのでしょうか?

もしかしてできていない、、、、

 

 

それならすぐに10月対策を考えましょう。

まだ間に合いますよ。

 

 

 

こんな話をすると決まって、

「他の店はどんな企画をたててるの?」

「次から次えとよく思いつきますね」

と聞かれます。

 

 

なぜ人は、

やる気はあっても何もできないのか?

決められないのか?

それには理由があります。

 

 

 

私事ですが、

今僕も「これは失敗だなぁー」

と思っている事があります。

 

 

 

後できちんと説明しますから、

なぜこれが失敗!と感じているのか、

一緒に考えてください。

 

 

 

横浜のOさん、青森のAさんと僕と3人で、

旅行に行こうという話が出ました。

3人ともノリノリです。

 

 

 

ハワイ・セブ・シンガポール、、、

など夢は膨らみました。

 

 

 

 

Oさんは、

面倒見がよくいい意味で細かいので、

いつ行く?何日間?どこがいい?、、、

と、僕とAさんにマメに連絡をしてくれます。

 

 

 

これが失敗の元なんです。

 

 

 

人って面白いもので、

いつ?と聞かれれば自分の都合を言います。

何日間?どこへ?も同じです。

 

 

 

そしてどうなっているかと言うと、

人がいいOさんは、

Aさんと僕に満足してもらおうとしています。

だからいろいろ都合や好みを聞いてくれたのですが、

都合の日程、行き先全てバラバラ。

3者3様で決まらない訳です。

 

 

 

Oさんが悪い訳ではありません。

先に全て決めてないのが原因です。

このままだと、

日だけが過ぎていき、

結果としてどこにもいかない!

と言う可能性が高いです。

 

 

 

この事は、

美容室の販促計画にそっくりです。

 

 

つまり、

目標は旅行する=売上アップ

どこに行く?=100万アップ(例です)

いつ行く?=12月

と言うように、

目標を明確にすることで、

日程=計画は決めやすくなります。

 

 

 

決めてしまうと、

その日は~なんて言っていたのに、

何とでもしようとします。

 

 

 

よくあるダメなパターンは、

でも、、、だけど、、と、

ブレーキをかけてしまう事。

 

 

 

 

具体的に言うと、

たとえば、

100万売上アップ!を目標にしたとします。

 

 

 

売上アップは、

客数か単価アップしかありません。

どちらにするか決めます。

 

 

仮に客数とした場合、

新規・リピート・来店サイクル短縮・失客・常連化、

と5つ出てきます。

 

 

ここでも1つ決めます。

仮に新規客を増やして!と考えるなら、

新規客を増やす方法は、

紹介・看板・チラシ・タウン誌・HP・ポータル・SNS、、、

と10個くらい出てきます。

その中で何にするのか決める!

そして計算してみる。

 

 

 

1つの方法でやるなら、

〇か月かかる、では2つやるなら〇ヶ月、、、

と言う感じです。

 

 

 

次に、

そのために今月、、、今日何をするか?

決めていきます。

 

 

 

 

このように順を追って決めていないから、

考えているだけで先送りになるわけです。

 

 

 

今日何もしなければ、

目標達成は1日延びます。

今月何もしなければ、

目標達成は1か月延びます。

 

 

 

そしてあなたは何年過ごしてきましたか?

 

 

 

これが、

成功してる他店がしてる、

計画の立て方です。

 

 

 

 

あなたも是非1つでも始めてください。

規模にもよりますが、

始めは30万でも50万でも構いません。

まずは始めることです。

 

 

 

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