美容室:高単価メニューを紹介するのに抵抗があるとすれば

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

 

こんなメールが届きました、

「先生に嬉しい報告をします!!

教えてもらったことを、

地道にですが始めて半年経ったぐらいに、

売り上げが200万を超えました!

まだまだ少ないですが、今月は300越えのペースです。」

半年前1人、現在2名営業です。

 

 

 

カット7,000円~13,000円

カラー14,000~21,000円

この料金どう思いますか?

 

 

 

これから紹介する2人は、

高単価化に成功した、

東京のTさんとS県Sさんです。

 

 

 

TさんSさんに共通していることは、

高単価でいこう!と決めた事です。

 

 

 

しかし現実、

商圏内の美容室の料金からすると、

2倍近い料金。

 

 

 

2人とも多くの経営者と同じように、

気持ちは高単価を目指しても、

いざ行動となると、

「お客さん来るのかなぁー」

「高い!と言われそう」

 

 

 

まして既存店の場合、

「値上げ!」と言われるのが怖い、、、

 

 

 

それを乗り越えて、

見事に成功を収めつつある2人。

何がそれを可能にしたのでしょう?

 

 

その理由は2つあります。

 

 

 

<理由1>

はじめから単品メニューは紹介しない。

 

 

 

たとえば、

カット5,000円とは紹介しません。

 

 

 

名前は全てエアーで書きますが、

スーパーカット9,000円。

シャンプー+カット+〇〇+ブロー。

と言うように組み合わせメニューだけにしています。

 

 

 

<理由2>

絶対的に「やってやる」

という強い意志を持ったこと。

 

 

これが全てと言ってもいいかもしれませんが、

経営者自身が心揺れていては、

気付かないうちに顔や言葉に出てしまいます。

それはお客さんに不安を与えます。

 

 

 

これらの方法には、

経験者しか分からない、

こんな相乗効果もあります。

 

 

 

たとえば、

1か月100人のお客さんが必要な場合、

一般的かそれ以下の単価の店では、

来店サイクルが3か月とすると、

合計300人の顧客が必要になります。

 

 

 

一方で、

TさんSさんのような高単価の場合、

ほぼ毎月来店します。

中には、2回3回来店する人もいます。

 

 

 

 

ですから、

顧客数は100人でいいわけです。

 

 

 

300人集客するのと100人でいいのとでは、

どちらが楽か?

これ以外にも、

顧客管理やDM等の発送も、

圧倒的に楽になります。

 

 

 

「オープンの時からならいいよね、、」

と思ったあなた。

 

 

 

それではこの先ずっと、いや一生、

連休も取れず、旅行なんて皆無、

あの車に乗りたいなぁー、、、

あの服、、あの時計、、あのTV、、、

 

 

 

全て「なぁ~」で終わります。

そんなんでいいわけないですよね。

思い込まないで欲しいのは、

既存店でも十分対応できることです。

 

 

 

新規集客は、

全て単品メニューで集客しない。

店の何処に座っても見えるPOPで、

高単価メニューの紹介をする。

 

 

 

あなたが特に言葉で勧めなくても、

見ただけで興味を持ち、

そのメニューを頼む人は必ずいます。

 

 

 

同じように、

HP・ポータルサイト・チラシなど、

全ての新規集客販促に、

この方法を徹底する。

 

 

やる事は、

・やってやるぞ!と言う強い意志を持つこと

・単品メニューを紹介しない事

たったこれだけのことです。

 

 

 

しかも、

これをしたからと言って、

既存客を失うことはありません。

だから、

現状の売上は落とすことはありません。

アップすることはあってもです。

 

 

 

TさんSさんのように、

あなたも勇気を持って、

すぐ行動してください。

 

 

レジしめが楽しくなりますよ。

・追伸・

高単価メニューをした人の数。

その売り上げを付けておく。

これだけでどれだけの成果が出たのか?

ハッキリわかるようにすると、

楽しくなりますよ。

 

 

 

一部の経営者が仕組みを学び、

仕組み化に成功して、

経験した事にない売上アップを達成した経営者が、

増え始めています。

それはココで学べます。

http://enkan-hanjyou.com/member/

 

 

 

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