Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
広島・岡山を中心とした豪雨災害、
大変なことになっていますね。
ニュースを見る度に、
被害者の数が増えています。
実際会員さんの中にも、
床上浸水した方がいらっしゃいました。
改めてお見舞い申し上げます。
ニュースの中で、
経営者の僕達が、
忘れている２つの事を教えてくれているのですが、
気がついた方はいますか？
＜1つ目の教訓＞
「誤報」
＜2つ目＞
生命の危機なのに、
住民に「伝わらない広報」
＜誤報が招いた混乱＞
非難する必要のない地域にまで、
「避難するよう」に伝わったことで、
避難所に入りきれなかった。
美容室経営者には、
これでもかと言うくらい、
売上に関する情報が入ってきます。
そのほとんどが、
ディーラー・本・NETからの物です。
美容室経営者でない、経営経験のない、
それらから伝わってくるものは、
ハッキリ言って、
一部を除いて彼らの売上アップにはなっても、
僕達の売上アップにはなりません。
「売上が欲しい」と思っている方の元には、
いわゆる金儲けの話が集まってきます。
また、
敏感に反応してしまいます。
いわゆる誤報です。
踊らされないように注意しましょう。
＜伝わらない、、、＞
避難勧告 と 避難指示。
どちらが重いと思いますか？
住民たちは、この意味の違いが分からず、
本来すぐに避難しなくてはいけない地域なのに、
勧告と指示の違いがよく分からないので、
不幸なことに逃げ遅れた方がいたそうです。
わかり難い言葉を考えているのはお役所です。
役所は、
表面的に体裁の良い言葉を探して使います。
しかしそれでは、
一般人の僕達にはわかり難い。
つまり伝わってこないのです。
この事は、
美容室の経営にも同じことが言えます。
美容師が、
一生懸命伝えているつもりでも、
一般人のお客さんには伝わっていない。
意味不明なことが多いのです。
これがよく言う、
伝えることと伝わっている事は違う！
と言う事なんです。
口頭であろうが、
POP、DM、チラシ、HP、メニュー表がまさにそれです。
頑張って作っても、
意味が伝わっていなければ、
誰も反応はしませんよね。
あなたがこだわっている技術。
あなたが、
これいい！と思ったメニュー、テンパン。
その魅力が、
お客さんに伝わっていれば、
少なからずお客さんは反応します。
さて、
なんて伝えたらいいのか？
ではなく、
何て伝えたら伝わるのか？
と考えてください。
例をあげると、
あなたが身をもって体験した、
ダイエットサプリがあったとします。
あなたはそれを販売するために、
口頭、POP、チラシ、HPを使って、
広告しようと考たとします。
※僕は販売していませんので安心してください
こんな事を書きませんか？
・天然成分だけで作られています
・緑黄色野菜とコラーゲンが入っています
・ビタミンC,Eが1000ml 入っています
・ビックリすほどやせます
・食事の前に飲むだけです、、、
一見良さそうですが、
これでは全く買う気にならないです。
ダイエットが目的の人は、
・１か月、5キロペースでやせます
・食事の前に200ccの水で1粒飲むだけです
・好きなものを今まで通り食べてOKです
・運動は特に必要ありません
・10日単位で体重を計ってください
こんな感じです。
これらは、
全て簡単で苦労や我慢をしなくていい！
と言うこと、
つまり価値だけを安易に伝えています。
さらにここで、
・天然成分だから子供が飲んでも安心
・不足がちな緑黄色野菜、ビタミンC/Eも摂取できます
・お肌にも健康にも最適
など、付加価値として加えればなおいいです。
付加価値は付加価値です。
メインの価値ではないです。
なぜなら「痩せる」ことが一番欲しいものだから。
あなたの美容室のメニューテンパンが、
思ったほど売れない！
いろいろやってはみたものの売れない！
のは、
ちょっとした伝え方の勘違いがほとんどです。
一度見直していてください。
今までとは違った結果が出ますよ。
今日話した基礎的な事を、
僕と一緒にあなたの店に落とし込む、
実践会を受付中です。
今月の売上アップ実践会では、
あなたのお店のメニューをどうやって魅せたら・伝えたら
お客さんの心に響き、ガンガン売れるようになるのか？
ということを、ワークに取り組みながら、
「売れるようになる！
お客さんに響く商品・メニューの魅せ方・伝え方」
について、
僕が講師をしますので、
個別にアドバイスを受けながら、
一緒に売上アップのノウハウを実践していく、
実践会の受付を始めます。
この機会にぜひ、
あなたのお店のメニューの、
魅せ方・伝え方を見直してみてください。
これをきっかけに、
あなたのお店のメニューが、
大きく生まれ変わるかもしれませんよ！
当日は、
・成功事例の紹介 もさせて頂きます。
参加者には3つの特典もご用意しました。
＜特典１＞希望者には、個別無料相談を受け付けます。
・みんなの前では言えない
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その他、個別ですので遠慮なく相談できます。
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アドバイスをさせて頂きます。
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