Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
受付を開始している実践会、
「上手く開けない」
というメールを多数いただきました。
エラーを解消しましたので、
こちらからどうぞ、
・高いメニューを選んでくれる
・たくさんお金を使ってくれる
・何度も来店してくれる
ペルソナの作り方！
を一緒に実践していきます。
6月２５日（月）大阪、26日（火）東京、
今すぐ申し込む ↓
たかだか3日間でしたが、
愛人サク（ワンコです）と、
久しぶりに会った気がします。
安心したのか、
部屋に入るなり爆睡しています。
やはり、
ワンコのホテルは、
たくさんのワンコがいるので、
疲れるのでしょうねー。
寝顔を見ていると、
なんだか切なくなります、、、
そして今日、
もう１つ切なくなる事があります。
愛車が入院します。
エアコン、足回りからのOILもれ修理。
ついでにサスペンションを交換します。
1か月は入院するでしょうねー、
普段乗りませんが、
部屋から眺めるだけでも、
ニマニマしてる僕。
人にはよくこんな事を言われます、
「持っているだけじゃつまらないじゃん」
確かにそうです。
でも、
見ているだけでもうっとりする、、、
それだでも価値がある。
車の魅力って不思議です。
さてさて、
今日の話を始めます。
いくら頑張っても、
特に高単価なメニューって、
売れないですよね。
「それじゃイカイカン、、」と、
めげそうな気持ちを吹き飛ばし、
何とかして売ろうとしてみたものの、
ますます売れない、、、
売れないなら、
スパッと諦めれば気持ちは楽です。
でも、
真面目な頑張り屋に限って無理をするから、
「いらない」「今度にする」「高い」「、、、、無視」されて、
心やられる、、、
そのはけ口は、
技術へのこだわりに向けてしまうから、
研究者顔負けの髪や成分も勉強してしまう。
納得して嬉しくなって、
今度はゴリゴリ、
お客さんを理屈で攻める。
「～の～が髪の～に作用して、、、」
なんて、、、
それじゃぁますます売れないです！
日常生活を考えると、
同じもを売っているのに、
メチャ売れている店と、
そうでない店がたくさんあります。
もちろん、
売れている店の方が圧倒的に少ない。
たとえばコーヒー。
個人の喫茶店にはいかないけど、
スタバにはいく。
個人の喫茶店が、
クローズしていくのをしり目に、
スタバは売上を増やしている。
そんなにスタバは美味しいのか？
というとそんな事はありません。
しかも、
個人店の方がマメにこだわっていたりします。
では安いのか？
それも違います。
ではなぜそんなに差がついてしまったのか？
それは、
スタバはコーヒーを売っていないからです。
「エッ！」と思うかもしれませんが、
本当です。
スタバが売っているのは空間です。
同じように宝くじは、
季節や風土をデザインした、
紙を売っているわけではありません。
夢を売っています。
競馬は、
一発逆転を売っていません。
「イケイケいけぇー」と、
その興奮を売っています。
専門用語を使うなら、
ものを売るなベネフィット（価値）を売れ！
以前書いたのですが、
いいドリル売りたいなら、
ドリルを売るな穴を売れ！
と紹介しました。
いいドリルを売ろうとすると、
・モーターが強力といいたくなります、
なぜモーターが強力か説明したくなります。
これ理屈です。
・5年たっても壊れないと伝えると、
・・・何故壊れないか説明したくなります。
これ能書きです。
力のない女性でも軽いから、、、
初めて使うあなたでも、
ガイドがついているから、、、
狙ったところに、
必要なサイズの穴が、
綺麗に簡単にあけられます。
・・注意・・
子供でも扱えますが、
怪我の危険がありますからご注意してください。
これ、
ドリルは売っていません。
穴を売っているのです。
美容師は、
いいメニューいい商品に出会うと、
その良さを必死に売ります。
だから売れないのです。
いいシャンプーを売ろうとすると、
売れません。
いいメニューを売ろうとすると、
売れません。
何故だか分かりますか？
「それなんでいいの？」
と聞かれると、
理屈を答える事になるからです。
そのシャンプーを使うとどうなるか？
退色しない、、、ツヤツヤになる、、、
お客さんからすると、
そんなの当たり前。
だって高いんですから。
そのメニューをするとどうなるか？
サラサラになる。
お客さんからするとそんなの当たり前。
今までより高いんだから。
ものを売るな！価値を売れ！
これが売れる秘訣です。
さて、
先ほどのドリルの話、
売れる理由はもう1つあります。
何だと思います？
分かっていましたか？
答えは、
DIYユーザー、素人をターゲットにしてるからです。
これがプロ相手なら、
誰でも簡単に、、、
女性でも、、、
と言った瞬間に売れません。
なぜなら、
おもちゃじゃないの？
と感じるから。
プロがターゲットであれば、
モーターの馬力、耐久性、防水、、、
などが売りになります。
今日の話で一番重要なのは、
売り方の前に、
ターゲットを絞たっからこそ、
そのコピーが出てきたのです。
その流れを知ると、
・高いメニューを選んでくれる
・たくさんお金を使ってくれる
・何度も来店してくれる
方だけを来店させることができます。
その、ペルソナの作り方！
を一緒に実践しましょう！
6月２５日（月）大阪、26日（火）東京、
今すぐ申し込む ↓
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