仕組みのない美容室は失敗する!

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

 

きのう、大阪実践会を終え東京に、

とんぼ返りしました。

 

 

 

東京では、

「割引に頼らない、美容室コンセプト9つの作り方」と、

楽笑塾、青森代理店代表の、

赤平さんによる、

「もう売り込みはいらない・簡単に売れるテンパンの仕組み」

の打ち合わせをしていい朝を迎えました。

 

 

 

割引に頼らない、、、

他店と比較されないコンセプトも、

売り込まないで簡単に売れるテンパンも、

単純にいうと仕組み化です。

 

 

売り込みをしなくても売れる!?

この仕組み化は、

気付かないだけで、

きっとあなたは経験した事があります。

誰もが知る、

 

 

それは、

インターナショナルブランド店。

 

 

たとえばヴィトン。

直営店で、売り込みはないです。

 

 

 

ヴィトンに限らず、

同じもの、たとえば財布。

高い商品を取り扱ってる店ほど、

一部招待を除き、

割引もなければ売り込みもありません。

 

 

以外に気付いていないようですが、

店の立地も仕組み化の1つです。

 

 

たとえば、

昔であれば商店街、

今であれば、

ショッピングセンターや、

乗降客の多い駅通り。

 

 

 

この立地に出店するには、

情報と人脈、そしてお金がかかります。

 

 

しかし、

そこに来る、通る人に合わせた店づくりさえすれば、

ほぼ集客にお金はかかりません。

これ仕組み化です。

 

 

 

でも、仕組み化はパーフェクトか?

というとそうではありません。

 

 

 

このような立地で営業されている方から、

よくこんな相談を受けます。

 

 

人によっては何十年も、

家賃が高い代わりに、

集客には苦労せずに儲かっていました。

 

 

 

人によっては、

3~5年くらいの人もいます。

 

 

 

ところが、

このような立地の場合、

大型のショッピングモールができたとたん、

客数が激減、、、

当然売上は大きくダウンしています。

 

 

そこで、

「どうにかいい方法はないですか?」

 

冷たく聞こえるかもしれませんが、

答えは移転です。

 

 

 

なぜなら、

郊外や住宅街の場合、

集客のために広告費を使います。

 

 

 

つまり、

集客の仕組み化ができています。

 

 

 

一方でこのようなケースの場合、

集客の秘訣は立地だったわけです。

立地に頼った集客を希望する以上、

移転しかない事になります。

 

 

 

今日僕が伝えたいのは、

仕組み化によって集客、

売上アップをするためのポイントです。

 

 

それは、

比較されない店づくり、

売り込まない店づくり、

この仕組み化に成功すれば、

店はほぼ安泰です。

 

 

なぜなら、

外的要因に左右されないからです。

 

 

 

仕組み化。

大切なことですよ。

 

 

では、

仕組み化のヒントを話しますね。

 

 

 

あなたは、

・誰に?

・何を?

・何のために提供するか?(売るのか)

 

 

 

あなたのメニュー、

あなたの商品、

この3つをがバラバラでないか、

確認してください。

 

 

もし1つでも外れている物があるなら、

それを統一することで、

成功への一歩が始まります。

頑張って、、、

 

 

 

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