●●お金を使おうと思うとき何かが変わった!

Auther:rakuadmin

おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

From:自宅の部屋から

相変わらず微熱が続いている佐藤です・・

昨日の質問から話しましょう

200円も高い洗剤を買った消費者は

一体何が変わったから高いものを買ったのでしょうか?

答えは2日前のメルマガに書いてあったことに

気がつきましたか?

(2日前のメルマガはこちらhttps://enkan-hanjyou.com/column/1929.html

心理が変わったのです

人は必要なものにはお金を使います・払います

でも

洗剤で200円高いものは必要がないはずでした

それが

<香り> という価値を知ったために

必要なもの が 欲しいもの

に変わったのです

人は欲しいものにはお金を使う・払う

という心理です

今日はこの話をしていきます

例えば

このクラブは(ゴルフ)1本10万円です

と説明(書く)だけでは売れないでしょう

ではこれを売れるようにしてみますね

ヨネックス製クラブ10万円

さらに

石川遼で有名なヨネックス製クラブ10万円

(石川遼とは日本で一番人気のあるゴルファー)

さらに

石川遼モデル ヨネックス 1本10万円

このように

価値をどんどん付けていくことで

売れやすくなります

クラブ

 ↓・・・・・・ヨネックスというブランドがつく

ヨネックス製(信頼・安心・趣味)

 ↓・・・・・・石川遼モデルという更なるブランド

石川遼モデル(信頼・安心・趣味・ファン・上手くなれるという期待感)

タイガーウッズのファンであれば

ウッズモデルに反応するでしょう

しかし

僕には何の魅力も感じませんし

全く、100%買う気にはなりません

なせか?

それは僕にはゴルフの趣味がないからです

ゴルフをしない僕には

クラブは・・・必要のないもの

だからお金を使う・払う気は全くありません

僕にとっては

ただの鉄の棒・カーボン製の棒なんです

ゴルフの趣味のない方は

共感できますでしょう

ちゃんちゃん・・・「おいおいこれで終わりかよ?」

終わらないですよ

これも2日前のメルマガで話した

人は 理屈でお金は払わない

の証明です

(2日前のメルマガはこちらhttps://enkan-hanjyou.com/column/1929.html

クラブを必要のない僕にとって

石川だとかウッズだとか言われても

それは単なる理屈になっています

思い出してください

もしかしてあなたは

新メニューや商品を

口頭でもPOPでもチラシでも

価値を与えていますか?

理屈でお金を払わせようとしていませんか?

もう一つ注意して欲しいのが

クラブのヨネックスはブランドです

名前だけで買う人もいるでしょう

ですが

美容のメーカー

そして

そのメーカーがつけたメニューの名前は

ブランドではありません

例えばメーカー名

W社・M社・D社の名前を表に出してもほぼ無意味です

例えばメニューの名前

Eウエーヴも同じです

美容師からすると

ある意味微ランドかもしれませんが

一般人の方にとってはブランドではありません

ただし

ヘッドスパという名前は

広く知れ渡っていますから

使える名前ではありますが

ヘッドスパ5000円では効果がないでしょう

僕も含めてあなたが考えなければいけないこと

しなくてはいけないこと

それは

・人は必要のないものにはお金を使わない

・理屈ではお金を払わない

のですから

・欲しいと思ってもらう

・理屈でなく価値をわかってもらう

事をしなくてはいけないのです

そうすることでお金を払ってもらえるわけです

シャンプーは必要かどうか?

これは100%必要なものです

ですが

高いものを買ってもらう

美容室で買ってもらう

ためには

価値を伝えることが大事です

よ~く分かりますでしょ~(笑う、自画自賛)

きっと「そうだぁ」なんて思ってますでしょ

ではどうやって伝えますか?

あなたの考えていることを

当てますね

「どうすればいいのだろぁ」

「どうしたらいいのかわからない」

「何をすればいいのかわからない」

それをこの特集の中で説明していきます

明日は

シャンプーは売れない!売れるわけがない!

について話します

夢は探さない 夢のある人生を探している!

 

あなたの未来もきっとある

あなたの未来を応援します!

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