Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
あなたの美容室を、
長期的、安定的に成長させさせるには、
最低でも２つの条件が必要です。
この２つの条件を満たすことで、
あなたは初めて、
売上アップの、
スタートラインにつくことができます。
新規集客において特に無料の、
フェイスブック、ライン@では、
意味がない事もわかります。
同じく、
ネットでよくある無料の求人も、
意味がないことが分かります。
２つの条件を知った店と、
そうでない店はこんなに違います。
これが、
仕組みを知った店との違いです。
美容室の売上は、
ダウンする時もアップする時も、
３か月周期で、
階段を下りる、上るように、
ガクンガクンと変化します。
つまり、
今あなたのしてる戦略が正しいかどうかは、
３か月続ける必要があります。
これが、条件１です。
条件の２つ目は、
ある経営者の相談が、
めちゃ参考になりますので、
聞いてください。
※本人に許可を得たので公開します
個別サポートに入って４か月強、
神奈川の６人営業のAさんの話です。
Aさん頑張って、
僕が３か月間提案した、
仕組みと組み合わせをやり続けました。
繁忙期でも閑散期でもないこの４月に、
前年２８０万の売上げが、
７８万アップの３５８万を達成しました。
お見事です！よく頑張りました。
気を良くしたAさんは、
自分からのアイディアとして、
僕にこんな相談をしてきました。
「GW後の５～７月にかけて、
単価アップしたヘッドスパの、
お試しキャンペーンをしてはどうか？」
売上アップを体験すると、
考え方が前向きになり、
Aさんのように乗ってくる方は多いです。
実にいい事です。
割引や特典を先に決めないで、
対象メニューを先に決めたことはいいことです。
その定価は６０００円。
僕はAさんに質問しました。
・どんな割引・特典を付けるのですか？
・バックエンドは何ですか？
「そうですね～２千円OFFくらいでどうでしょう」
「バックエンドは、、、何がいいかなぁー」
この話の流れ、
聞き覚えがありますか？
Aさんは、
もう、キャンペーンありきで考えています。
その考え方だと、
キャンペーンが成功したかどうかは、
ヘッドスパをした客数を見たくなります。
仕組みで考えると、
・先に売るものを決める事
（バックエンド）
・キャンペーン対象メニューと
割引・特典を決める
・案内をかける
この考え方だと、
目的は対象メニューでなく、
その後に売る物がどれだけ売れたか？
に目が行きます。
これが正解です。
しかしAさんの場合、
それより大変な問題がありました。
それは、、、
ヘッドスパに対して、
自分自身が良さを実感していない事です。
Aさんは勉強したので理屈では、
血行が良くなる、汚れを全て落とせるなど、
その効果は知っています。
しかし、
それによって得られる結果を、
実感していないのです。
ですから、
「それでどうなるの？」
と質問をすると、
途端にあいまいな答えになってしまうのです。
それでは、
お客さんに見透かされてしまう。
結果として、
それほど売れないです。
ダイエットで例えるなら、
このサプリは天然成分で、
体に全く無害です。
入っている物は、
～、～、～です。
だから、腸が綺麗になるんです。
この説明では、
ダイエットしたい！
と思っている人は、
欲しくなりませんよね。
これ全て成分説明であり、
本来の目的「ダイエット」ではないです。
美容室で、
血行、汚れ落としたい人はいません。
その結果、
どうなるのか？を伝えないと、
売れません。
今回は、
ヘッドスパを例にしましたが、
他のメニュー、商品全てに言える事です。
これも売れる仕組みの１つです。
少しややこしかったかもしれませんが、
整理できましたか。
頑張っても、
売れない状態が続くと、
精神的によくありません。
もしいいメニュー、
いい商品なのに売れないで、
悩んでいるなら、
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