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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
昨日から始まった特集、
「これが、成功する美容室経営者がやっている秘訣」
1日目の昨日は、
・スタッフが
自分と「同じ行動」をするようになったその訳。
について話しました。
2日目の今日は、
・なぜあなたは、毎日不安なのか？やる気を失うのか？
その解決策
明日3日目は、
好評だった、
・成功者が使う6つの仕組み
の順で話していきます。
では今日の話、
・なぜあなたは、毎日不安なのか？やる気を失うのか？
その解決策について話していきます。
勉強されている方に限って、
よくこんな相談をされます。
「今度の広告、こんな感じにしようか、
と思うんですがどうでしょう？」
・・・いいと思いますよ！
「でも、割引もほとんどないし、
来店するでしょうか？」
・・・その来店者は”いいお客さんですが”
少ないでしょう！
「ではやっぱり、特典を付けた方がいいでしょうか？」
・・・何を売りたいんですか？
「、、、来店してもらいたい、、ですね」
・・・それなら、特典は付けた方がいいですよ。
「でも、でもですよ、
それでは特典目当ての人だけが来ませんか？」
「リピートしてくれない気がします」
・・・何が売りたいんですか？
「売りたいって、、、」
こんな会話が永遠に続きます。
なにか、、、なにかが引っかかり、
どうしようか悩みます。
そして、
広告が遅れるか、
出さないで終わってしまいます。
今これを読んでいるあなたは、
何を感じましたか？
何か感じたなら、
あなたは仕組みと組み合わせ・マーケティングを、
少し理解しています。
もし、
まさに自分の事だ！
と思ったら、
今日のメルマガは最後まで読んでください。
何かしようと決断したのは、
広告を出すという事でした。
・・この場合広告とは・・
「来店もしくは販売」につながるもので、
チラシからホットペッパーまで幅が広いです。
何か特定したものではありません。
ここで一緒に考えてみましょう、
もちろんひと事で。
たとえば、
誰でも売上アップはしたいです。
そこで考えてほしいのは、
何をすれば売上アップができるのか？
という事です。
売上アップは、
・どんな広告でも達成できません
・特典を付けても付けなくても達成できません
なぜなら美容室の場合、
広告そのものは、売上アップさせるものではなく、
来店させるためのものだからです。
よーく考えてくださいね。
来店数が多いからと言って、
店は潤いませんでしょ。
何が問題かというと、
来店してもらった時に、
何を売るのか？
これが売上アップが達成できるかどうかなんです。
僕が良く話すデパ地下の試食。
こんな考え、
こんな順番で試食させています。
１：売上アップのために、
２：新しいソーセージを作った。
３：それを売れば売上アップできる。
４：そのために試食させる（美容室なら特典）
５：ソーセージ販売
⇩
売上アップ達成！
この考え、この順番で行動することが、
売上アップできる、
仕組みと組み合わせマーケです。
冒頭の相談者の場合、
広告を出すかどうかについて悩み考え、
決断しています。
広告は目的達成の手段の1つです。
仮に数ある広告の中からチラシを選んだのなら、
それは道具の1つを選んだにすぎません。
しかも目的は来店させる事！
来店させても、
売るものがない、、、決まっていないのなら、
売上アップはできないです。
試食でソーセージをだして、
売るソーセージを用意してないのと同じです。
ポンントとは、
先にあなたが売りたいものを、
決めておく！こと。
来店させるため、
どの広告を使うか決めること。
来店したら、
売りたかったものを売ること。
これで売上アップ達成です。
この順番、流れを理解していないと、
広告で来店した客数だけで、
結果を判断しがちです。
広告を出したときだけしか、
お客さんが来ない。
だから悩む。
特典を付けた時だけしか、
来店しない、、、
だから悩む。
そひてどちらにしても、
安定的な売上アップはできない。
結果として、
何をやってもダメだぁー、、、
とまた悩む。
そのままでは、
この先一生悩み、不安から脱出できません。
やろう！とする気持ちがあるうちに、
仕組みと組み合わせ・マーケティングを知る事です。
今までと違った世界が見えるようになります。
明日は、
成功する経営者が使う
「成功者が使う6つの仕組みと組み合わせ」
について話ます
夢は探さない 夢のある人生を探してる
あなたの未来を応援します
