●●人はこんな理由でお金を使う

Auther:rakuadmin

おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

なんだか調子が悪いと思っていたら

どうも風邪をひいたようです

 

火曜日に子供と出かける約束をしているので

体調を整えないと・・・

今日から症状が出ているということは

何だか優つです

 

さてそれでもしっかりと

あなたのためにメルマガは配信していきます

 

 

昨日の質問に対して

たくさん回答をいただきました

ありがとうございます

 

一部紹介しながら

説明させていただきます

 

・シャンプーは人にとって必要なものだと思いますか?

の回答は

100%の方が必要と答えてくれました

 

・人にとって必要なものを10個書いてください

(ただしお金で買えるもの)

の回答は(一部)

・車・タバコ・携帯電話・ゲーム・化粧品・アイロン・コンタクトレンズ

・酒・バイク・ウッドデッキ・パソコン・海外旅行・衣類・住居・ゴルフのクラブ

 

多すぎて区別するのが大変ですねー

 

ではここから

あなたは ひと事 で考えてくださいね

 

昨日のメルマガで洗剤を例えました

 

衣類の洗剤は必要ですよね

↓・・・・だからお金を払う・それを買う

洗剤500円 と 700円と書いてあったらどちらを買いますか?

↓・・・・当然安い方を買う人が圧倒的でしょう

現実700円の洗剤も結構売れています

なぜなのか考えてみましょう

 

洗剤のCMを見ていると

香りが とか 除菌が

などを強調しています

 

つまり200円高い理由をつけています

 

もう気がつきましたよね

何度も言うことで覚えてもらいたいのですが

マーケティング = 価値を与えてお金を貰う

 

香りや除菌というのは

消費者に対しての価値

 

この価値をCMで伝える

↓・・・・・・・・価値を感じた人が買う

消費者が「いいねぇ~」と思って

200円高いものを買う

 

もし洗剤

500円 と 700円しか書いてなければ

700円は売れるわけがないです

「なぜ、200円高いのか?」わからないからです

 

この例は

必要なものだから必ず誰でも買うものです

しかし

高いものは簡単には売れません

そこで

価値を与える・教える・付属させる・・・

ことで

200円高いものが売れる・・・単価アップ・高額商品

 

これが

マーケティングの考え方・面白さです

(価値を与えてお金を貰う)

 

 

「なるほどー」「私にも出来そうな気がする」「」売れそうな気がする」

と思ってもらえれば

僕も嬉しいのですが

 

またひと事で考えてください

せっかくその気になったあなたに

水をさすようですいませんが

 

洗剤の場合は企業が売っています

ですからTVCMで知らせています

 

では

あなたはどうやって

お客様に知らせますか?

 

その方法は?

 

ここが問題なんですね~

価値を知らせなければ

全く意味がありませんよねー

 

このまま人事でいてくださいね

ひと事だったら

 

美容室にできるCMは?

・・・・・わかりますでしょー

 

このまま一緒に考えてくださいね

でもですよ

繁盛店も広告はしてますけど

そうでない店でも広告はしている店もある

 

繁盛店の広告は結果が取れるのに(そうでなければ広告していない)

そうでない店は

なぜ?

結果が出ないのでしょう?

 

 

今回の特集は

 

まさにこの部分です!

書いている内容がおかしいからです

↓・・・・価値が伝わっていない

ライティングが悪い

(文章を書くという意味です)

 

正確には

コピーライティングといいます

 

今日も質問をします

200円も高い洗剤を買った消費者は

 

一体何が変わったから高いものを買ったのでしょうか?

(答えは明日話します)

 

昨日と今日のメルマガの中に答えが書いてあります

探しだしてください!

昨日のメルマガは⇒https://enkan-hanjyou.com/column/1929.html

 

わかった方はこちらへ

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夢は探さない 夢のある人生を探している!

 

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あなたの未来を応援します!

 

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