初回無料のマジック!美容室で使えるか?

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

このメルマガは、

東京のホテルから書いています。

 

 

昨日は、

メルマガを書けませんでした。

すいません、、、

 

 

実は昨日今日と、

大阪↔東京と移動しながら、

「お客が来店したくなる、

魅力的なオファーを考えよう!」

というタイトルで、

実践会でした。

 

 

やらなければいいものを、

新しいPCにも慣れようと、

ウインドウズ10で資料を作成しました。

 

 

そして昨日、大阪実践会では、

慣れているPCでやった方がいいのでは、、、

と思い、

いつものPCを持ち込んでいました。

 

 

ところが、

分かる人にはわかると思いますが、

PWの仕様が違うわけです。

ですから、

せっかくまとめた資料が、

全てずれていました。

 

 

前泊しての大阪の夜、

結局寝ずにPWの修復作業、、、

おかげで、

メルマガを書いている余裕がなかったのです。

 

 

楽しみにしていた方、

すいませんでした。

 

 

気を取りなおして、

早速今日の話を始めます。

 

 

 

実践会終了後、質問がきました。

難しい話はさておき、

新規集客、

いわゆるフロントエンドの目的は、

狙った客に来店してもら事。

 

 

だから、

そこで変な色気を出さずに、

初回無料でもOKだと話しました。

 

 

これは、

いわゆるビジネスにおいて、

定説になっている事です。

 

 

しかし初回無料は、

通販ではよく聞くフレーズですが、

たとえば美容室の場合、

・カット無料!?

・カラーカット無料!?

という事なのか?

 

あなたはどう聞こえましたか?

 

 

もしそう思ったとしたら、

頭が固いです。

 

 

その前に、

もう一度確認しておきますが、

新規集客は、フロントエンドです。

目的は、

狙った客に来店してもらう事。

 

 

 

来店して欲しいけど、

利益は欲しい!

損はしたくない!

その気持ちは分かりますが、

その考え、思い込みが、

成功しない根源だとしたら、、、

あなたはどうしますか?

 

 

ではゆっくり説明していきますね。

 

カラーカットが1万円とします。

きっとあなたも、

新規の方に限り〇〇%OFF、

という広告は使った事があるでしょう。

 

 

これを30%とすれば、

カラーカット7,000円になります。

 

 

ここで先ほどの、

初回無料マジック!が出てきます。

 

 

30%OFFと無料。

どちらが強いかと言えば、

考える事もなく無料ですね。

 

 

それなら、

無料というフレーズを、

使えないか考えてみて下さい。

これちょっとした仕組みです。

 

 

使えれば、

目的である狙った客に来店してもらえます。

 

 

損せずに、

むしろ30%OFFより嬉しい事に、

利益も残せる無料の使い方。

 

それはこんな感じです。

 

 

トリートメントを3,000円として、

初回に限り、

カラーカットのお客様に、

3,000円のトリートメントを、

無料でサービスさせて頂きます。

 

 

この時の会計は、1万円になります。

 

 

あなたは、

30%OFFで7,000円と、

トリートメント無料で1万円と、

どちらの売上が欲しいですか?

 

 

しかもこの仕組み、

それだけでは終わりません。

 

 

7,000円のカラーカットを選ぶ人と、

1万円を選ぶ人では大きな違いがあります。

 

 

 

言い方は悪いかもしれませんが、

かたや安さ目当ての方。

かたや内容重視の方。

 

 

その後のリピート率、

来店頻度、

テンパン購入率に大きな差が出ます。

 

 

 

さらにさらに、

もう1つ仕組みを組み合わせると、

次回より、

カラーカット+トリートメント、

13,000円のお客さんになる人が出てきます。

 

 

仕組みは1つでは効果が薄いです。

では2つ組み合わせか?

 

 

もちろんそうですが、

地域NO1を目指すなら、

仕組み、、仕組み、、仕組み、、仕組みと、

いくらでも組み合わせる事ができます。

 

 

あなたも、

仕組みと組み合わせ・マーケを

知りたくないですか?

 

 

今月は、先着10名様の限りの募集でしたが、

あと4名になりました。

仕組みはここで知る事ができます。

https://enkan-hanjyou.com/member/

 

 

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