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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
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マーケティングを積極的に取り入れて
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美容室専用のマーケを知ることができるのは、
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娘の受験も終わり、
緊張感がなくなったせいか、
熱っぽい僕。
まさかの知恵熱！？笑
いや、僕は何も出来ませんでしたから、
単なる風邪かもしれません。
しかし、
受験料、入学金、学費、、、
高くてビックリです。
今僕は、
送り迎えとこずかいアップをエサに、
何とか一人暮らしを止めようと必死です。
いよいよになったら、
東京に事務所がてら部屋を借りて、
たまにお泊りさせてもらおうか、、、
その方が安心だしと妻に話したら、
「アホか！そんなに嫌われたいの？」の一言。
完全にノックアウトです。
ということで話を始めます。
きのうは、
マーケティングを使った、
高額メニューの売り方を話しました。
またまた質問殺到。
そのほとんどは、
「最初の割引なしの値段でやった人が、
その後割引をしたのでは怒らないか？」
あなたはどう思いますか？
もしそう思ったのであれば、
「修業がたりん！」ですよ。
マーケの下には、
必ず仕組みと組み合わせがあります。
今日はその1つ、
タイトルが長いですが、
繁盛店が使っている、
人間心理とマーケティング！
選択させると高い方が売れる。
について話していきます。
7年前に学んだことを復習していたら、
いいものを発見しました。
その中から、
一部引用して話していきますね。
よく聞く話として、
松竹梅の原理、
7,000円
8,000円
9,000円
三択させると、
真ん中が一番売れるのは有名ですね。
でも今日は、
さらに上を行きます。
このマーケ、
広島のＩさん是非使ってください。
あなたも1度や2度は、
スーパーやドラッグで、
３０％増量！という、
ＰＯＰやキャプションを、
見たことはあるでしょう。
それは、
増量してないより売れるでしょう。
仮に３０％売上アップしたとしましょう。
でもある事をすると、
もっと売れます。
僕の良く行くドラッグには、
教えてあげました。
専門用語ですと、
アンカーと言います。
増量の場合、
日本語でいうなら、
ビフォーアフターになりますが、
アンカーと覚えた方が間違いないです。
なぜなら、
いつもビフォーアフターではないからです。
話が横道にそれましたので、
修正しますね。
３０％増量で同じ価格なら、
それはお得感があり、
魅力的ですが、
３０％増量と書いてあって、
「すごくお得！」
という実感がわきますか？
わきませんよね。
そこで何をするかというと、
以前の量のボトルと、
３０％増量されたボトルを並べておく！
もう説明はいりませんよね。
すごく大きく見えて、
お得感一杯、
だから、より売れるわけです。
これも一工夫、
マーケと仕組みと組み合わせの例です。
でも今日僕が伝えたいのは、
こんな事ではありません。
ある雑誌社が、
売上を増やそうと、
こんな選択をさせました。
年間購読料を、
ウェブ版だけの購読・・・5000円
ウェブ版＋印刷版のセット購読・・・12,000円
この時の購入比率は、
７：３でウェブ版単品が圧倒的でした。
年間購読はいい方法です。
美容室でも年間会員なんてありますよね。
これはそのまま真似出来ます。
この時の10人分の売上は、
5,000円×7人＋12,000円×3人
＝71,000円になります。
そこで、
今日のテーマである、
マーケをフル活用して、
選択の心理を使うとこうなりました。
ウェブ版だけの購読・・・5000円
印刷版だけの購読・・・12,000円
ウェブ版＋印刷版のセット購読・・・12,000円
この時の購入比率は、
２：０：８となりました。
印刷版だけを販売するなんて、
しかも同じ価格でなんて、
売れるわけない！
と誰でも思います。
ですから、
それを選択肢に入れるなんて、
誰も考えません。
しかし選択させたのです。
この時の購入比率は、２：０：８。
この時の10人分の売上は、
5,000円×２人＋12,000円×８人
＝106,000円になります。
先ほどと比較すると、
71,000円と106,000円。
1万人が購読すると、
7億1千万円と16億円の売上げ差。
すごいでしょう。
なぜこんな結果になるかというと、
3番目のセットが、
すごくお得に感じるです。
この時の真ん中の商品を、
アンカーと呼び、
心理的にそれと比較するのです。
つまり、
3択のようで、実は2択だったんですねー
声あなたの店で、
直ぐ使ってください。
高い方を選ぶ人がグッと増えますよ。
これに関連した話、
面白いので明日も続けますね。
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