なぜ高いのに、アイフォンは売れるのか?美容室は高いと売れないのか?

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

 

お知らせ、

・・・受け付けは明日まで・・・

 

売上を増やしている人は、

積極的にマーケティングを取り入れています。

 

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・・・ここまで・・・

 

 

日本で一番売れている携帯はiPhoneです。

一番高い携帯もiPhoneです。

高いのに一番売れる!

なぜだとお思いますか?

 

 

2017年現在、

iPhoneは10億台売れたそうです。

これは、

世界史上最も売れた商品です。

 

 

 

2位は、ハリーポッター4億5千万部。

3位は、ソニーのプレステ3億8千万台。

よく見ると、

ハリーの2倍以上売れています。

 

 

 

しかもそれは、

今でも更新されていますから、

その差はもっと大きくなります。

 

 

性能に大きな違いがあるわけではありません。

後発商品で、値段も高いのに、

なぜそんなに売れているのでしょう?

 

 

 

それは、

マーケティングを使っているからです。

そしてそれは、

今でも使われています。

 

 

成功している美容室は、

iPhoneの真似をしてます。

 

 

経営者は、

メニューに自由に値段を付ける事ができます。

一方客は、

信じられないかもしれませんが、

その値段でメニューの価値を判断しています。

 

 

 

たとえばAさんは、

「きのう5千円の寿司を食べた」と言いました。

Bさんは、

「私は8千円の寿司を食べた」と言いました。

 

 

 

 

さてあなたは、

どちらの寿司が美味しそうに聞こえますか?

 

 

 

実際食べていない寿司なのに、

8千円の寿司の方が美味く感じませんか?

 

 

 

これは、

人が潜在的に持っている心理で、

体験していないものは、

価値を値段で判断します。

 

 

 

経営者のあなたが、

メニューの値段を決める時、

周りの店や、

最安値を意識するとお思います。

 

 

それは、

先ほどと逆の理由で、

値段を価値として意識しています。

 

 

 

たとえば、

カット最安値が1000円、

一般的には5千円。

それならうちの店は、

4千円とか6千円と決めていたでしょう。

これある意味マーケですが、

この使い方は失敗です。

 

 

 

アップ社は、

iPhoneを売り出すとき、

常に他社より、

2~3万高い値段設定をしています。

最新モデルでは、10万円はします。

 

 

髪を何とかしたい!

でも、

どの美容室に行っても満足できない!

そんな人は美容室を探しています。

そしてそんな人は、

たくさんいます。

 

 

 

だから、

新規客がいるのです。

 

 

 

 

値段が高いと、

お金の使える人は、

すごく上手いのだろうと、

来店します。

 

 

そうでない人は、

行きたいけど値段が、、、

と残念に思います。

 

 

 

でもそれだけでは、

iPhoneは世界一にはなれません。

ではどうしたか?

 

 

 

 

数か月後、

2万円以上値下げしました。

その事でバカ売れしたのです。

 

 

 

でもちょっと考えてください。

2万円安くしても、

他社の最高位モデルと値段は一緒。

それなのにバカ売れした!?

 

 

 

 

その時の顧客心理は、

お買い得!と判断したのです。

 

 

 

つまり、

高い価格設定をして、

他社より、

お得感と満足感を売ったのです。

 

 

 

売上が下がっている、、、

世の中不景気、、、

そんな時に、

高い値段設定をするのは、

勇気が必要だと思います。

 

 

 

ですが、

このマーケティングは、

成功している店は必ず使っています。

 

 

 

もしあなたが、

売上に困っているなら、

いいお客様を欲しいなら、

このマーケ使ってみて下さい。

 

 

 

明日もつづけます。

 

 

マーケティングを知りたいあなた、

受け付けは明日までです。

 

 

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