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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
寂しい2月も終わりに近づき、
3月に向けての予約が増え始め、
ふところも春を迎えようとしています。
仕掛けをしたあなたも、
そうでない方も、
売上に期待が高まる月ですね。
でも、違う見方をすると、
就職、転勤シーズンでもあり、
店やあなたに何の落ち度がなくても、
失客してしまうシーズンでもあります。
ですからその分を、
戦略を組んで新規客を取り込まないと、
４～６月にかけて、
前年対比で落ち込むことになります。
しかし、
毎日忙しい中、
戦略を組むと言っても、
なかなかいい案は思い浮かばないもの、、、
そんな時こそ、
世間に目を向けると、
面白いアイディアが転がっています。
たとえば、
ソフトバンクと吉野家がコラボした、
スーパーフライデーの企画。
話題になりましたよね。
ソフトバンクユーザーは、
吉野家の牛丼無料という企画です。
一部では渋滞が発生して、
ニュースで問題になっていました。
でも不思議に思いませんか？
無料にしてなんの得があるのか？
損するのではないか？
その答えは、もう出ています。
ご存知のようにこの企画、
吉野家は今回が初めてではありません。
過去においては、
ミスタードーナツ、３１アイスクリームも、
同じ無料の企画をしています。
では数字を見てみましょう。
前回の一杯無料の時は、
売上15.1％増、客数は21.8％増、客単価は5.5％減。
翌11月が同0.8％増、0.9％増、0.1％減だたそうです。
売上、客数が毎月前年割れしている中、
無料にした月と、得月は、
単価は下がったものの、
売上、客数は増えています。
つまり増益だったのです。
この戦略、
無料にはできませんが、
美容室でも使えます。
では、どう使えるのか検証しますね。
この企画の最大のポイントは、
・吉野家という名前がまた認識された
・食べるきっかけを作った
ことです。
久しぶりに食べると、
また行きたくなるものなんですね。
無料にしたのは、
知名度アップと再来店のためです。
気付いたとお思いますが、
この手法は、
すでに多くの美容室でも使っています。
新規の方にがぎり～ＯＦＦがそれです。
これは、
フロントエンドと言い、
知名度アップと、
新規集客に効果を発揮します。
ただし、、、ある２つの事を忘れてはいけません。
これを忘れると、
失敗に終わる可能性が高いです。
＜忘れてはいけない事：１＞
期限は短くする！
たまに、
広告期限がないものや、
２～3か月も割引が有効なものを見かけますが、
長くしても意味がありません。
吉野家、Ｍrドーナツ、３１は1日だけでした。
＜忘れてはいけない事：２＞
割引する理由を付ける。
今回の場合、
ソフトバンクユーザーに限ったサービスでした。
このように、
なぜ割引するのか？
理由が大切です。
その理由がないと、
単なる安売り店になってしまいます。
奥さんに花を贈るのは、
誕生日や結婚記念日だから。
14日はバレンタインだから何かを贈る。
というように、
僕達の私生活でも、
何かする時は必ず理由があります。
7月までは、
お客様が美容室に行く気満々な時です。
何か仕掛けをすることで、
売上アップが期待できます。
マーケを使った販促について、
毎月特定の方だけにお伝えしています。
それを知る事は、
すぐに経営に結果として現れます。
受け付けはあと2日になりました。
売上を増やしている人。
売上を増やし始めている人が増えています。
積極的にマーケを取り入れたい人向け、
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