集客シーズン到来!でも戦略を外すと大損する、、、

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

 

まだまだ寒いですが、

気持ち温まる待望の繁忙期、

3月が近づいてきました。

 

 

 

個別対応している店や、

地域NO1美容室養成コース受講中の方達には、

この3月に最高の売上を出してもらうために、

全て指示を出しました。

 

 

 

チラシ、Dmは昨日木曜日に、

お客様の手元に届くよう出しています。

HPやポータルサイトも、

チラシに合わせた内容に変更しています。

 

 

 

なぜ、木曜日かって?

それはタイミングです。

 

 

 

お客様が、

どのタイミングで美容室に行く事を決めるのか?

それをリサーチすれば、

ベストタイミングが分かります。

 

 

 

これは毎月変わるので、

ただただ忙しかった、、、暇だった、、、

と、一喜一憂してないで、

お客様の動きを観察してください。

このタイミングはメチャ重要です。

 

 

 

・・お知らせ・・

あと4日間だけ受け付け。

売上を増やしている人。

売上を増やし始めている人が増えています。

積極的に販促をしたい人向け、

サポート会員に今すぐ参加する。

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・・・お知らせはここまで・・・

 

 

ほとんどの人は、

ランチは12時、おやつは3時、

というように、

人は何かする時、必ずタイミングがあります。

 

 

 

どんなに美味しいごはんでも、

10時からランチの誘いにはのりません。

これがタイミングです。

 

 

 

つまり、

売上が欲しい経営者は、

自分のタイミングで集客しようとします。

 

 

 

しかし、

いくら客が欲しいからと言って、

客のタイミングを外していたら、

全く意味がありません。

 

 

 

ではそのタイミングとは?

気になりますよね。

 

 

 

今日の例で言えば、

3月は卒業、入学、就職、季節変わりなど、

暖かくなりでかける事も多くなるので、

髪に何か変化を付けたくなります。

 

 

 

毎月来店している人以外も、

髪を何かしたくなる人が多いです。

つまり美容室を探す人が増えます。

 

 

 

探してるのですから、

ここに美容室がある!

ということを知らせるチャンス。

上手く知らせれば、

来店に繋がる訳です。

 

 

 

では、

それ以降はどうかというと。

暖かさも通り過ぎ、

少し汗ばむ季節、さらに梅雨がきて、

本格的に暑い夏がきます。

 

 

 

さてこの時期は、

何がしたくなるのでしょう?

ここでも全てのメニューが対象になりますね。

ですから、同じように新規集客のチャンスです。

ただし、、、

1つを考えてほしい事があります。

 

 

 

客がお金を使いたい時に、

わざわざ単価の低い客を集める必要はありません。

積極的にアピールするのは、

この時期、矯正とカラーです。

 

 

 

えっ!それではもたいないのでは?

という質問もよく受けます。

 

 

 

しかし、それもタイミングなのです。

たとえば、

カットは矯正やカラーに比べ、

単価が安いですよね。

 

 

 

安いカットの客を受け入れて、

高い矯正やカラーの客を、

受け入られなかったとしたら、、、

どちらがもったいないですか?

 

 

 

 

僕達は美容室です。

客は美容室でカットができない!

なんて思ってません。

ですから、

カットだけの方も勝手に来店します。

 

 

 

人が髪を何かしたいと思っている時、

そのタイミングで、

ここに美容室がある事を知らせる。

そしてそのあと、

あなたの都合を考える。

 

 

 

 

あなたの都合は、

単価の高いメニューだけをしたい。

 

 

 

これマーケティングですよ。

覚えていますか?

マーケティングとは、

価値ご利益メリットを先に与え、

その対価・代償として何かを得る。

 

 

 

3月の販で出遅れたで遅れた方、

次の大きなねらい目には、

外さないように今から準備してくださいね。

 

 

 

売上を着実に増やしている店は、

こんな戦略をしているのです。

 

 

 

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サポート会員になると、

今日話したタイミングも事も学べます。

積極的に売上を増やしたい人は、

これもタイミングですから、

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