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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
まだまだ寒いですが、
気持ち温まる待望の繁忙期、
3月が近づいてきました。
個別対応している店や、
地域ＮＯ１美容室養成コース受講中の方達には、
この3月に最高の売上を出してもらうために、
全て指示を出しました。
チラシ、Ｄｍは昨日木曜日に、
お客様の手元に届くよう出しています。
ＨＰやポータルサイトも、
チラシに合わせた内容に変更しています。
なぜ、木曜日かって？
それはタイミングです。
お客様が、
どのタイミングで美容室に行く事を決めるのか？
それをリサーチすれば、
ベストタイミングが分かります。
これは毎月変わるので、
ただただ忙しかった、、、暇だった、、、
と、一喜一憂してないで、
お客様の動きを観察してください。
このタイミングはメチャ重要です。
・・お知らせ・・
あと4日間だけ受け付け。
売上を増やしている人。
売上を増やし始めている人が増えています。
積極的に販促をしたい人向け、
サポート会員に今すぐ参加する。
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・・・お知らせはここまで・・・
ほとんどの人は、
ランチは12時、おやつは3時、
というように、
人は何かする時、必ずタイミングがあります。
どんなに美味しいごはんでも、
10時からランチの誘いにはのりません。
これがタイミングです。
つまり、
売上が欲しい経営者は、
自分のタイミングで集客しようとします。
しかし、
いくら客が欲しいからと言って、
客のタイミングを外していたら、
全く意味がありません。
ではそのタイミングとは？
気になりますよね。
今日の例で言えば、
3月は卒業、入学、就職、季節変わりなど、
暖かくなりでかける事も多くなるので、
髪に何か変化を付けたくなります。
毎月来店している人以外も、
髪を何かしたくなる人が多いです。
つまり美容室を探す人が増えます。
探してるのですから、
ここに美容室がある！
ということを知らせるチャンス。
上手く知らせれば、
来店に繋がる訳です。
では、
それ以降はどうかというと。
暖かさも通り過ぎ、
少し汗ばむ季節、さらに梅雨がきて、
本格的に暑い夏がきます。
さてこの時期は、
何がしたくなるのでしょう？
ここでも全てのメニューが対象になりますね。
ですから、同じように新規集客のチャンスです。
ただし、、、
１つを考えてほしい事があります。
客がお金を使いたい時に、
わざわざ単価の低い客を集める必要はありません。
積極的にアピールするのは、
この時期、矯正とカラーです。
えっ！それではもたいないのでは？
という質問もよく受けます。
しかし、それもタイミングなのです。
たとえば、
カットは矯正やカラーに比べ、
単価が安いですよね。
安いカットの客を受け入れて、
高い矯正やカラーの客を、
受け入られなかったとしたら、、、
どちらがもったいないですか？
僕達は美容室です。
客は美容室でカットができない！
なんて思ってません。
ですから、
カットだけの方も勝手に来店します。
人が髪を何かしたいと思っている時、
そのタイミングで、
ここに美容室がある事を知らせる。
そしてそのあと、
あなたの都合を考える。
あなたの都合は、
単価の高いメニューだけをしたい。
これマーケティングですよ。
覚えていますか？
マーケティングとは、
価値ご利益メリットを先に与え、
その対価・代償として何かを得る。
3月の販で出遅れたで遅れた方、
次の大きなねらい目には、
外さないように今から準備してくださいね。
売上を着実に増やしている店は、
こんな戦略をしているのです。
あと4日間だけ受け付ける
サポート会員になると、
今日話したタイミングも事も学べます。
積極的に売上を増やしたい人は、
これもタイミングですから、
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