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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
今日は売上スペシャリスト養成コースで、
表参道のＴさんお店に、
個別サポートに向かっています。
昨年よりこのコースに参加しているＴさんは、
すでにＤＭで２６％の回収率を達成。
しかも、
追加メニューも勧める事にも成功しています。
今日は、新規集客のコピー。
広告内容の書き方、構成の仕方を伝えてきます。
これで新規獲得も成功させれば、
お客様の来店間口が２つ増えます。
ですが売上間口としては４つになります。
それがこれ、
↓
既存売上＋新規売上＋ＤＭ売上＋追加メニュー売上。
ほとんどの美容室の場合、
既存客売上の約７０～８０％だけに頼っています。
この７０～８０％の客を、
一生懸命、必死に大切にしています。
しかしその方法は？
笑顔、、、接客、、、ニーズに合わせる、、、
年賀状、誕生日ＤＭ、、、
それ以外の売上げとして、
わずかな新規売上。
たまたま売れるテンパン。
ごく一部の方だけがする追加メニュー。
たまに出す割引付きのＤＭ。
あなたの店はどうですか？
４つの売上間口を持ったＴさんですが、
その間口はもっともっと増やしていただきます。
具体的には次の４つです。
＜１つ目＞
年に２～３回やってくる悪夢。
閑散期の売上を２０～３０％アップさせる、
閑散期対策。
＜２つ目＞
売上の７０～８０％を占める常連客。
この方達を逃がさない。
常連客をもっと増やす。
常連客囲い込み対策。
＜３つ目＞
顧客全体を対象とした、
単価アップ対策。
＜４つ目＞
新規客にまた来店してもらうのでなく、
来店させるための、
リピート対策。
これら１つ１つの仕組みを持つと、
売上間口は８つになります。
店舗規模にもよりますが、
計算しやすいよう１人営業で考えてみます。
※５人営業なら×５、１０人営業なら×１０で計算
１人営業でも、
新規５人増えても問題はありませんよね。
計算しやすいように単価１万円とすると、
新規売上５万円増えます。
まぁこれだけでは実感がないでしょう。
しかし売上間口は８つあるわけです。
５万円×８＝４０万のアップ。
１人営業で毎月４０万アップすると、
「収入が増えた！」
という実感を持てるでしょう。
※あなたの営業人数をかけてください
これは絵に描いた餅ではありません。
現実です。
順を追ってこの８つの仕組みを作って行くのが、
毎月開催している実践会です。
今回は、リピート対策。
安定的に売上アップさせる、
「リピート客を作る９つのメッセージ」と題して、
大阪・東京会場の２か所で、 一緒に実践していきます。
売上のことで毎日不安！と思っているあなた。
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・・追伸・・
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店でも、自宅でも好きなな場所で、
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