Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
昨日一昨日と、
９７％の経営者が抱える不安と解決策！
売上アップのためにすること。
売上ダウンは止められるのか？答えはこれ
について話しました。
今日はその３回目、
3つ目の問題と、
マーケティングと仕組みと組み合わせについて、
について話していきます。
なぜ勉強しているほとんどの経営者は、
豊富な知識を持っていながら、
何もしないのか？
すぐ途中で挫折するのか？
それには３つの問題があります。
＜問題１＞
ノウハウを学んでも使えないから。
たとえば、
個別に入っているある店の、
スタッフのコメントを見ると分かると思いますので、
シェアします。
スタッフのコメント。
↓
カラー全体＋メッシュをやりました。
フェイスライン付近の色の見えかたに、
インパクトに欠ける仕上がりになりました。
ピッチを大きくとるなり、
目立つ構成にすれば良かったと後悔しました。
まさにこれと同じことが、
経営者で起きている事です。
カラーを考えた時ほとんどの美容師は、
発色や色味を気にします。
これはカラーの技術的なことです。
しかし、客は仕上がり重視です。
どんなに難しい技術を使ったか？
なんて興味はありません。
仕上がりが今一であるということは、
満足していないということです。
これでは、売上に繋がらない。
カラーの技術は勉強して当然ですよね。
プロですから。
でもそれで終わりではありません。
最終的に客を満足させるため、
反省にもあったように、
どの部分にどれだけ入れるか？
これが客に見える技術です。
先ほどの話に戻しますと、
いくらノウハウを学んだところで、
それを使わなければ売上は増えません。
そのためには、
トライ＆エラーを繰り返し、
自分の物にする必要があります。
実際ノウハウは、
一度聞けばアシスタントでも分かります。
あとは自分の物にするかどうかなのです。
＜問題２＞
やることが多すぎて、忙しい。
持っている時間と労力を、
新しいというだけの学びに使いすぎて、
頭でっかちになっている。
これらをまとめると、
今本当に、
自分にとって一番必要なことが分かっていない。
この事からの弊害です。
行きつくところは、
マーケティングと仕組みと組み合わせ！
これを理解していないから、
絶えず目先のこと。
今日起きたこと。
明日のことばかりに意識が行ってしまいます。
頭はパンパン、
しかし整理できていないから、
組み合わせは一切できずにいます。
すると次の疑問がわいてくると思います。
マーケだ、仕組みだ、組み合わせだ、と言うけど、
なぜ、その仕組みが作れないのか？
メチャ学んでいるからこそ、
頭の中が国語辞典になっているのです。
単語の意味は全て分かっている。
しかし、
どの単語と単語を組み合わせていけば、正しい文章になるののか？
国語辞典は教えてくれません。
だからまた、
魔法のノウハウに心惹かれる。
この繰り返しです。
これはギャンブル経営をしている事になります。
常に一発逆転。
ドカーンとあててやる。
これで１００万の売上アップ的な発想。
ひと事で考えると、
当たった時はでかいですが、
継続性はありません。
むしろ当たることの方が神がかりです。
これは、
魔法の薬シンドロームにかかっている証拠です。
真面目であればあるほど、
勉強熱心であればあるほどはまりやすい！
という厄介な病気のようなものです。
何となくわかったけど、頭の中で整理出来ない！
という方のために下記の図を見てください。
今あなたの頭の中に〇□△という３つ仕組み、ノウハウがあります。
〇は１００円、□は１００円、△も１００円で売れます。
これが断片的な仕組み、ノウハウです。
１つしか売らなければ１００円。
頑張って３つ売ったとしても３００円。
でも3つ売るのは大変ですよね。
これを組みあわせることができればこうなります。
持ってるノウハウを２つ組み合わせると、
ロケットという商品になります。
これなら１００円どころか５００円でも売れます。
持ってるノウハウを３つを組み合わせると、
旅客機という商品もできます。
大きいですから1,000円で売れます
ただただ頑張っていたのでは、
１つ100円でしか売れなかったものが、
組み合わせという発想を使うだけで、
500円1000円と言う商品となり、
売れていきます。
これが全体像を知り、
仕組みを組み合わせることです。
そしてマーケティングを使って、
売れていくのです。
1つ1つのノウハウは仕組みです。
組み合わせる事で、
想像以上の売上げに繋がる。
使うのは、あなたのすでに持ってるノウハウだけです。
仕組みと仕組みの組み合わせ。
マーケティングの重要性。
伝わりましたでしょうか？
明日も続けますお楽しみに。
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