なぜ、あるものを見せると客は来店するのか?

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おはようございます。

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楽笑塾 佐藤祐司です。

 

 

 

あなたは不思議に思った事ありませんか?

美容室に限らず、

「それほどいいとも思えない広告」

ある店はずっと出し続けています。

 

 

1つの答えとして、

結果が出ているからです。

でも、

一見大したことない、

どちらかと言うとダサイ広告。

なぜそれで結果が出ているのでしょう。

 

 

この疑問に、

面白い投稿がありましたので、

一部引用しながらシェアしたいと思います。

 

 

ある広告です。

男女をマッチングさせるサービスの広告。

たとえば、

「マッチング成功率90%」

という成功率をうたったもの。

「医師・年収1千万以上」

という条件をうたったもの。

「素敵な女性があなたを待っています」

という誘惑的なもの。

 

 

これらの特徴は、

成功率や質の高い方が、

登録していることをアピールしています。

 

 

 

これはこれで、

ライバルがいない時は良かったでしょう。

しかし、

ライバルが現れると話は変わります。

みな同じことをアピールし始めるからです。

 

 

 

結果が出ない広告は、

このように論理的、理屈を、

一生懸命アピールしています。

「人は理屈で物を買わない」

とはよく言ったものです。

 

 

では理屈以外、何を見せてあげると、

人はそれが欲しくなるのでしょう?

 

 

それは、

実際にそのメニューをすることで、

体験できる未来予想図です。

たとえばこんな感じ。

 

 

彼女は髪を縛りながら「おはよう!」

と笑顔で毎朝僕を起こしてくれる。

 

 

 

これは、

彼氏彼女のいない方にとって、

「俺もこんな朝を迎えたい」

「私もこんなふうに彼を起こしてあげたい」

幸せ!なんて一言も言っていないのに、

すごく幸せをイメージをさせます。

 

 

 

彼氏彼女が欲しい!

と言う欲求をかきたてます。

 

 

 

このマッチングサービスの広告は、

こんなパターンもあります。

ベットで彼女がゴロゴロしている。

目線はこちらで、おねだりしをしてくる。

 

 

 

これも、

「甘えさせてくれる彼が欲しい」

「彼女に甘えられたい」

という欲求をかきたてます。

何となくイメージできましたか?

 

 

 

覚える必要はありませんが、

この手法専門用語で、

フューチャー ペーシングと言います。

 

 

広告で成功!

つまり来店させるには、

あなたの店で髪を〇〇すると、

あなたはこんなふうになる!

という、未来をイメージさせること。

 

 

 

私がこのメニューをすると、

こうなるんだぁー!と、

具体的に頭の中に、映し出せると、

あなたの店に行きたくなるわけです。

 

 

なぜなら、

客はそのメニューをした時、

どんな未来が訪れるか分からないのです。

それだけではありません、

何が欲しいのか?分かっていません。

 

 

だからこそ、

それを見せてあげるのです。

 

 

現実の話、

車のCMはこの手法をそのまま使っています。

スポーツカーが欲しい人は、

注目、憧れ、カッコいい、乗せて、見せて!

というシーンをイメージしています。

 

 

 

ワンボックスを選ぶ人は、

気の合う仲間でワイワイ出かける。

子供達がDVDを見ながら楽しそう。

幸せな家族感。

そんなシーンをイメージしています。

 

 

もしあなたが、

広告をしているのに、

思うように来店してくれない!

と悩んでいるなら、

客が得られる未来を、

明確にイメージさせてないからかもしれません。

 

 

 

この手法フューチャー ペーシングを、

もっと強力にする方法があります。

それは明日話しますね!

楽しみにしてください。

 

 

さて、

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