【プレゼント付き】一見同じに見える販促物、売上別使い分けテクニック

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

from:事務所から

 

つい先日このメルマガで

タイトル:95人新規集客した裏側 で

 

 

折り込みチラシ31人
フリーペーパー2人
HP2人
ホットペッパー36人
通りがかり7人
紹介11人+その他6人

<合計>95人

新規売上だけで100万弱を達成した

美容室の裏側を話しました

 

 

すると

問い合わせが19件ありました

そして僕が

お伝えしなかったことが1つありました

 

 

それは戦略についてです

まずは

「95人新規集客した裏側」

を読んでない方忘れた方は

今すぐここから読んでください

95人新規集客した裏側

 

正直に話します

このような結果が出せているのは

戦略があります

ですが

全ての美容室が優れた戦略と販促をしても

絶対に結果を取れる保証はありません

 

 

悲しいことですが

僕のデータによると

28%の美容室はいい結果が出せません

 

 

 

その理由は別として

結果につながる戦略と販促内容について

話していきます

 

 

各々の販促物には特徴があります

<HP>持っていれば

コスト0円で広範囲に24時間集客できる

しかし

中身の問題で全く見られないと

集客は期待できません

 

 

<チラシ>出していると

集客しやすく近隣の客が多いので

店さえ気に入ればリピートしやすい

 

 

一方で

キャッチコピーや内容が悪いと

見向きもされない

 

 

<ポータルサイト>ホットペッパーなど

コストが安く客数を確保したければ

いくらでも方法があります

 

 

一方で

ほとんどの店でリピート率が10%以下

単価を下げ、労働だけがハードになる

 

 

<タウン誌・フリーペーパー>

チラシに比べ広範囲に配布され

ほぼ全ての商圏から集客ができる

 

 

一方で

サイズが小さく文字数も制限される

 

 

<DM>リピート・失客・閑散期・常連客対策

DMには代表的なものとして4つあります

コストが切手代62円と安く

手軽な販促と言えます

 

 

一方で

・書く、投函するのがめんどくさい

・内容が思いつかない

・出すのを忘れるなど

軽く見ている方が多いので継続できない

 

 

紹介した大阪のKさんの結果

1か月で新規95人

新規売上だけで100万弱は

今話したそれぞれ違う販促物の

メリットを活かし

デメリットを抑えた戦略

使い方の結果です

 

 

では

その戦略・使い方について

お知らせのあと話します

 

 

<プレゼント付きお知らせ>

楽笑塾は5周年を迎えました!!

そこで、特別にプレゼントをご用意しました

 

 

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6月開催の売上アップに欠かせない

「新売上アップ発想法」10,800円を

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4:動画発想の転換とマインドセット    4,950円

5:一部教材・セミナー参加費・・・会員割引又はご招待

6:月一回の売上アップ勉強会・・・一般10,800円を無料ご招待・動画配信

7:販促物の添削無料・・・・・・・一般10,000円を無料

 

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・・・お知らせはここまで・・・

 

 

1つ付け加えておきます

Kサンはリピート対策もしていますので

新規客売上だけでなく

リピート客からも売上アップさせています

 

 

 

では

その戦略と使い方を話しますね

 

 

HPは見やすさが勝負です

せっかく見てくれた見込み客

HPに入った途端

何処に何が書いてあるのか?

 

 

料金はどこ?場所は?

受付時間は?最寄りの駅は?駐車場はある?

休みは?、、、など

すぐに見つけられない表記では逃げられます

 

 

あなたが何か検索して入ったHP

あなたが知りたい事・物が

何処にあるのか分からない

もっというなら

HP事態がデザインや構成の関係で

見難いとすぐに退室するでしょう

 

 

 

これと同じことが

あなたのHPでも起こっています

 

 

<チラシ>

チラシはあなたが何を売ろうとも

チラシを選んだ時点で

配布される家のことを考えると

ターゲットは絞られています

 

 

確率的には

家族いる、収入がある、年齢が高い

などの特徴があります

 

 

つまり

その方達の心に響く内容が必要です

そこを間違えると

無反応になります

 

 

<ポータルサイト>

黙ってあなたの地域名+美容室

と検索してください

そして

10サロンんの書いてある事

サービスを比較してください

 

 

 

書いてある内容は

表現こそ違ってはいてもみな同じ

そして

割引が付いているはずです

 

 

 

その時点で見込み客は

何処へ行っても結果は同じ

それなら安いところへ、、、

という気持ちなるのはごく自然なことです

 

 

はじめから

安さをメリットに来店するわけですから

リピートしないのも自然なことです

 

 

 

もしリピートさせたいなら

書く内容を独自性があり

他店が書いていない事を書く

これに徹底してください

 

 

 

<タウン誌>

書くスペースが狭いです

そこに

カット・カラー・パーマ・矯正・トリートメント、、、

と書いてしまうとグチャグチャニなり

見難くなります

 

 

そうかといって

カット5000円と言うように

メニューと料金だけを載せると

ただの料金表

全く魅力を感じません

 

 

そうなれば

値段勝負してる事になります

 

 

使い方として

あなたが最も勧めたいメニューを

1つに絞って載せるようにしましょう

 

 

 

<DM>

90%以上確率で結果が取れますが

あなたがめんどくさい!という

自己都合でやらないだけ

実にもったいないです

 

 

やったとしても

「ご来店ありがとう」

「誕生日おめでとう」

「最近いかがしていますか?」

程度では意味がありません

 

 

閑散期・常連客用にもDMを用意して

計画的に出してこその結果です

 

 

繁忙期の12月まだ狙えます

特にDMは簡単ですから

複数の種類のDMくらいいは

すぐに考えてください

 

 

もちろん

今日紹介した販促も

あわせてやることを強く勧めます

 

 

夢は探さない 夢のある人生を探している

あなたの未来を応援します

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