●●負け戦に挑むのはアホ!あなたのお店は?

Auther:rakuadmin

おはようございます。

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楽笑塾 佐藤祐司です。

教育上良くないかもしれませんが

私はたまに中2の娘と勝負(賭け)をします

これで勝てたら○○してあげる

でも負けたらそれはなし

 

親であり大人の私はずるい事に

頭の中である計算をしています

 

<そうしてあげてもいい、と考えている時>

・子供にとって有利な勝負を持ちかけます

・ゲームで勝てたら

・アイドルの名前をたくさん言えた方が勝ち

 

<何かの理由でそうはしてあげられない、と考えている時>

・子供にとって辛い・大変・不利な勝負を持ちかけます

・成績が上がったら

・今度の段審査、合格したら

 

お子さんがいるあなただったら

こんな経験ありませんか?

 

そこで今回のお話です

あなたが経営上何かするときは

簡単に言えば

お金を得るための行動でしょう

 

始めから儲かるわけがない

なんて思っていたら

そのために行動したり頭を使ったり

ましてお金を使うわけがありませんよね

 

負け戦はしない!

こんなこと当たり前です

 

でもちょっと思い出してください

過去に

・あなたがたまたまやった販促

・ちょっとだけやってみた販促

 

これは

勝ち戦でしたか?

負け戦でしたか?

 

例えばコーヒー

コーヒー販売も今や激戦状態

缶コーヒーだけでもどれだけ種類があることか

こんな状況の中で

新たに缶コーヒーを売り出したところで

激戦区に戦いを挑むわけで

まして自社ブランドのコーヒーも敵に回すこともありうるわけです

 

コーヒーのキャッチコピーも

コク・微糖・香り・・・・など出尽くしています

 

ある意味負け戦の可能性大!

 

ところが

あるメーカーが

缶コーヒーで

誰も手を出していなかった

気がつかなかったところで

戦いに挑んだことを知っていますか?

しかも一人勝ち

 

コーヒーを進化させたわけではないですよ

(メーカーさんすいません、ご苦労はあったと思います)

 

冗談にもなりませんが

イチゴ味のコーヒーとか

え~~て思うようなものでもありません

 

マーケティングの凄さです

私達コーヒー好きに

飲み方を教えてくれたのです

 

価値を変えたといってもいいかもしれません

 

キーワードは朝!

 

朝は赤!

朝専用○○モーニングショット!

 

というCMで有名なコーヒー

 

いまバカ売れです

 

これは同じコーヒーなのに(メーカーさんすいません)

飲むタイミングを教えたのだけなんですねー

 

 

例えばメロン

単品の販売ですとその市場には全てのフルーツが存在します

これは負け戦の可能性大

 

そこで

夏のおやつに・・・・・・・・・・・・・・・敵は、スイカ・かき氷など

食後のデザートに・・・・・・・・・・・・敵は、アイス・ケーキ・大福

生ハムをのせたオードブル・・・・・敵はサラダ全般

 

このように仮想の敵を想定すると

どこで戦ったらいいのか?

なんと表現すればいいのか?

がわかってきます

もう勘のいいあなたは何かに気がつきましたでしょう

 

シャンプーを売りたかったら

しっとり・サラサラ・ツヤツヤ・・・・・

なんてステージを選んだら

市販品まで敵になります

 

負け戦です

 

 

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