●●なぜ、多くの経営者は難しい売上アップの方法ばかり選ぶのか?もっと簡単な方法があるのに、、、

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

from:事務所から

 

 

明日は東京で

個人面談4件と

楽笑塾が毎月開催している

売上アップ実践会

「簡単に単価を上げる方法」の日です

 

 

サポート会員さんは無料でご招待しています

メルマガ読者は

初回参加に限り

通常参加費12800円を5000円で

参加していだだいています

 

 

 

内容は毎月変わりますが

売上アップにつながる方法について

開催していますので

こんかい日程が会わなかったあなたも

次回ぜひ参加してくださいね

 

 

 

また

参加者の中で

6月20日の実践会「売上アップ発想法」

に参加された方は

復習をしてくると呑み込みが早くなりますので

復習してくることをお勧めします

 

 

 

※西方面の方から熱いメッセージを頂いています

「東京ばかりでなくこちらにも来てほしい」

来月の実践会より

調整がつき次第大阪でも開校する予定です

大阪方面のかた楽しみにしてくださいね

 

 

では

明日の予習もかねて

単価アップについて話ます

 

 

 

ほとんどの経営者、特にスタッフは

”単価アップ”というと

「あ~テンパンですか~」

と勘違いしています

 

 

単価アップの方法はたくさんありますが

テンパンは2番目

1番効率が良く利益率が高いのは

テンパンではありません

ですから

 

 

あすの実践会の中でも

テンパン販売は10分くらいしか時間を取りません

でもせっかくですから

テンパンの話を少しだけ話しますと

・売れたことない

・すすめても嫌な顔されるから、、

・売れないからつまらない

・1週間もすると誰も勧めなくなる

とよく聞きます

 

 

中には

・50万も売っているからもう限界かなぁ

という方もいます

 

 

どちらにしてももったいな話です

 

 

そもそも

テンパン売上の平均は

技術売上の10%販売しているなら

売っている方だ!と言われています

 

 

100万の売上に対して10万

500万なら50万

1000万なら100万

を超えていれば売っている店の仲間入り

 

 

 

ただし先ほど話したように

テンパンは単価アップの方法の2番目です

2番目ということは

対象者は少なくなり難易度としては

高くなります

 

 

あまり売ったことのない店が

Dラー、M-カーにのせられて

売ろうとしたところで

そんなにあまくありません

 

 

 

それより

1番効率が良く利益率が高いもの

それに集中した方が

テンパンに比べてはるかに楽ですし

売れます

それはこんなことで分かります

 

 

美容室内でのながれを考えてみましょう

分かりやすい数字で話しますので

あなたの店の数字に置き換えて

考えてくださいね

 

 

 

たとえば

月間100人の客が来店してるとします

(1日約4人の来店)

 

 

その中で

客が予約したメニュー以外の

メニューを追加する人は

絶対に100人はいませんよね

 

 

ではこれも仮定ですが

30%30人の方が

他のメニューも追加されたとします

 

 

テンパンは

この30人が買う可能性が高い方です

では30人の中の何%が買うでしょう

 

 

 

これも仮定で50%とすると

15人が買ってくれる可能性が高い方です

1000円の物であれば1万5千円

5000円の物であれば6万5千円

という売上想定が一般的です

 

 

ここから分かることは2つあります

先ほど話した

テンパン売上が技術売上の10%以上ある店は

・メニューに工夫がされている

・テンパン販売にそれほど苦労していない

 

 

一方で

そうでない店は

・メニューに工夫がない

・テンパン販売に無理がある

ということです

 

 

 

何事にも順序があるように

単価アップの中で2番目に難易度の高いテンパンを

売ろうとする事は大変です

 

 

 

簡単な単価アップはメニューです

もしなたが

「単価アップで売上をふやしたい」

と思うなら

安易な気持ちでテンパンから始めてはいけません

 

 

結果として

苦労したにもかかわらず売れない!

そこから得られるものは

「もう売るのは嫌だ!」という

経営にとっては負のマインドを強くすることだけ

いい事は1つもありません

 

 

逆に

すでにテンパンンを

技術売上の10%以上

販売しているあなた

 

 

ある事をするだけで

テンパン売上は

簡単に2倍くらいにできます

やはり先にメニューにある工夫をすることです

 

 

明日の売上アップ実践会ではその事について

掘り下げます

また

このような発想や考え方

実践の仕方はこちらでも学べます

 

 

 

売上アップにつながるヒント

販促物の改善ポイントを

特定の会員さんだけに

毎月動画で配信させていただいています

 

 

2日前から開始した受付は

あと5日間だけその会員を募集します

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興味がある方だけこちらをご覧ください

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