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おはようございます。
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楽笑塾 佐藤祐司です。
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・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
千円のリンゴは高いですか？それとも安いですか？
１万円のメロンは高いですか？安いですか？
あなたはなんて答えましたか？
この質問は
「けち」だとか「金持ち」のチェックではありません
質問の仕方をちょっと変えてみます
・千円でリンゴ１０個
・千円の青森リンゴ
・１万円で夕張メロン
だとしたら答えは変わりますか？
考えてほしいのは
「千円のリンゴ」「１万円のメロン」と
伝えただけでは不十分なのです
１０個、青森、夕張と付け加えるだけで
高い安いの判断は違ってきます
つまりお金に関する価値が変わるのです
人の心理は
価格を価値で判断しようとします
価格より価値の方が高ければ
人はお金を払います
逆に価格より価値が低ければ
お金は払いません
当たり前ですが「損」と考えるからです
ではこれはどうでしょう？
「千円でリンゴ１０個」と「リンゴ１０個千円」
「千円の青森リンゴ」と「青森リンゴ千円」
「１万円で夕張メロン」と「夕張メロン１万円」
ほとんどの人は
１０個、青森、夕張を先に伝えた方が
価値を感じます
価値を感じるということは
売れるということです
ではもう１つ質問します
あなたはどちらに魅力を感じますか？
それとも両方魅力を感じませんか？
・TV２５万円・６０インチ・ソニー・４K
・ソニー・６０インチ・４K・TV２５万円
では心理的に考えてみます
どちらにも魅力を感じない人は
・TVは欲しくない
・２５万は高いもっと安く欲しい
・ソニーでなくてもいい
・６０インチなんていらない
・４Kの意味が分からない
一方で魅力を感じた人の中でも
TV２５万よりソニーから始まる方に
引き付けられたでしょう
僕がが本当に伝えたいことは
客を選び価値を伝えることで
買ってくれる客が増える！
売上が増える！
ということです
まず考えてほしいのは
価格を頭に持ってくると
人は価格で高い安いを判断します
ですからある意味
千円カットとか伝えるのはあっています
これがカット千円だと伝わりにくい
ただし
これは安さを売る
安さで勝負する場合です
やってはいけないのは
頭にキャンペーン・セール・〇〇％OFF
と書くこと
もうお分かりのように
安い客を引き付けてしまいます
頭に
青森・夕張・ソニー・６０インチ・４K
と書いた場合
青森・・・美味しい
夕張・・・高級・美味しい
ソニー・・・ブランド
６０インチ・・・大きい
４K・・・高画質
をイメージします
そしてそれを求めている人をひきつけます
つまり価値を感じている人を魅了しています
そして最後に
価値と価格
２５万が高いか？安いか？を判断します
あなたが売上をふやしたいなら
最初にすべきことは
価値を伝えること
その時点で安い客は排除しています
ですから
単純にカット５０００円と書いたのでは
価値を感じないだけでなく
価格で比較されるのでダメということです
カットに限らず
技術やメニューの価値を先に伝える
そして最後に価格を書くこと
その価値を最大限に伝える方法が分かれば
集客→売上アップは簡単になります
そしてそれは
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＜件名＞
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希望会場：（東京 大阪 どちらかをお選びください）
希望面談時間：下記から、希望時間を順に書いてください
AM１０：００～各１人・１時間
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