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おはようございます。
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楽笑塾 佐藤祐司です。
おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
年収１千万以上目指すあなたへ、その近道をお届けしています
from:東京に向かう新幹線から
最近僕は
企業向けのセミナーに参加しています
そのため
土日に東京に行く事も増えました
いっそのこと
東京に部屋を借りた方が、、、、
とも考えましたが
愛人サクの事を考えると、、、→ →
さてそれでは話をはじめます
動画からの質問で
「集客するのに一番いい方法は何ですか？」
とメールがきました
漠然としていますが
僕なりの解釈でおこたえしますね
媒体を選ぶポイントの中から
3つに絞って話します
１：差別化
２：対象客
３：希少性
１：差別化
あなたの商圏内にある美容室の広告を見てください
広告とは
チラシ～HP、ポータルサイトまでたくさんあります
それらをよく見てほしいのです
ほとんどの店の
価格、内容、割引まで
ほぼ同じに見えませんか？
もしその中にあなたの広告を混ぜたとしたら
同化してしまいませんか？
それでは差別化できていないということです
差別化できていないと
あなたの広告は埋もれてしまい
反応が取れません
価格、内容、割引を競合他店と
大きく変えることが重要になります
２：対象客
ほとんどの美容室は
対象客を絞れていません
絞っているかどうかは
ヘッドライン（キャッチコピー）を見ると
すぐに分かります
ヘッドラインが
誰の事を言っているのか？
それが分からないのは客を絞っていない証拠です
例えば
「40代から白髪染め」と書くと
40歳以上の客に絞っています
さらにこれに
1の差別化を加えると
「40代から白髪染め専門店」となります
これで能書きを書かなくても
・白髪染めにこだわっているのだろう
・染めに関しては上手そう
と言うイメージまで付きます
３：希少性
これは目立つことです
例えば
チラシ広告を見た時
1か月に何サロンのチラシを見ますか？
出来れば１か月といわず
3ヶ月は数えてほしいです
3枚ですか？5枚ですか？10枚ですか？
ここで考えてください
あなたの店の商圏内に
いくつの美容室がありますか？
もし5枚あったとして
ライバルは5社という事になります
そして
あなたがポイントの１と２をしっかり意識していれば
ライバルはなし！となります
HPやポータルに比べ
圧倒的に少なく
比較されないというメリットがあります
僕が勧めるのは
まずはアナログ広告で反応をとること
これで取れなければ
ネット系で割引をつけ
リピートしないと分かっていながら
お金をかけ続けるしかありません
チラシで成功している店は
同じ内容をHPやポータルに使っています
割引きで集客するほど数は多くないですが
単価も高くリピート率が高いのが特徴です
あなたはどれを選びますか？
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