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楽笑塾 佐藤祐司です。
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それでは今日の話を始めます
ご存知の方もいると思いますが
僕の唯一の趣味は車です
僕の持論では
スポーツカーは
爆音がカッコいい！と思います
しかし、、、
僕の家は住宅街にあり
近所の目が冷たい・・・
なので
つい最近自分でマフラーを交換しました
そのマフラーは
よくできていて
静寂モードと爆音モードを
切り替える事ができます
そのおかげで
お出かけと帰宅時は
静寂モードで
高速では
爆音モードでと
使い分ける事が出来るようになり
今までよりは
ご近所さんに対して気が楽になりました
ところがです、、、
経営となると
モード切替はできません
売上が下がり始めたぞ！
と認識した時は
相当下がっています
しかも
多くの経営者は
ヤバイかも・・と
うすうす感じながら
暇な理由を一生懸命探します
「でも今月は、みんな暇だったと言っていたから」
そして
変に自分を安心させます
これは僕に言わせると
泥沼にはまるケースです
僕は常々
仕組みと組み合わせを上手く使い
しっかり行動すれば
3か月後から
加速的に売上が増える！
と言っています
それと同じことが、、、
それは恐ろしい勢いでやってくる！
売上が下がる時も同じ事が起きます
それは恐ろしいくらい
3か月後から
加速的に下がります
もしかすると
あなたにとっての3か月後は
来月かもしれません
なぜなら、、、
ほとんどの人は
それほど深刻な事に
全く気が付いていません
それはデータを見ていないからです
では、、、
加速的に売上が下がる原理とは
どんな事だと思いますか？
それは、、、
例えば
毎月500人が来店しているとして
50人来店しなくても
1日たった2人の事ですから
データを見ていない限り実感しません
さらに
客数減少に気が付かないだけでなく
その原因も
分らないわけですから
対処のしようがありません
ですから
さらに減り続けます
こうなるとかなり末期になります
減った客数が
それなりにリピートします
3ヶ月単位で
坂道と言うよりは階段を下るように
ドスンドスンと客数は減少します
手を打つチャンスはあったのですが
それに全く気が付かなかった事が
最大の原因です
しかし
もしあなたがその事に気が付いていて
内心
「ヤバいぞなんとかしなきゃ」
と思ったところで
いい方法が見つかりますか？
結局
何もしないか
過去にした
結果が取れないとわかっている販促に
運命を書けるか
付け焼刃で～の方法を学ぶか、、、
でも
ひと事で考えたら
答えは分かりますよね
売上が増やせない
最大の原因の1つは
気が付かない
気が付いたところで
その方法が分らない
仮にどんなに
いい方法
いい話を知っていても
何も行動しない状態は
売上を増やすどころか
減らすことになるのです
しかも
加速的に、、、
脅してしまったかもしれませんが
販促物にもタイミングがあります
チラシはいつ配布した方がいいのか？
ＤＭはいつ出した方がいいのか？
例えば
昼や夕食時間でさえ暇な
儲かっていない飲食店
何とかしようと考えました
そして
・ＡＭ9時から店を開けよう
・ＰＭ2時からも安くして開けよう
あなたならどう思いますか？
0人と言う事はないかもしれませんが
集客はできないでしょう
なぜなら
人は
食事タイムをすり込まれています
決まった時間に食事をしようとします
食事時間以外は
当然食べたくないのです
元々暇な店が
そんな時間に集客しよう！
なんて考えそうな発想です
では
僕達の場合はどうでしょう
1月2月のような閑散期なら、、、
そこにもいい戦略があります
月～日までの曜日も選び方があります
そんな事を
考えて販促していますか？
それは
データに基づくものですか？
ついでに
どんな人を集客したくて
・その割引
・その内容
・その媒体
を使うか考えていますか？
これには全て
タイミングとマッチングがあります
それを外すと
先ほどの飲食店のようになります
あなたの学んだスキルの中に
きっとそのヒントや答えがあります
是非活用して
売上を増やしてください
厳しい事を話してきましたが
僕の本音は
あなたに売上を増やしてもらいたいだけです
なぜなら
「ありがとう」と心底言われたいから
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僕が話してきた事を
素直に
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例え何度失敗したとしても
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簡単ではないでしょう
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