Auther:rakuadmin
おはようございます。
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楽笑塾 佐藤祐司です。
クリスマスが終わると
いよいよ日本では年末感が漂ってきますね
あなたのお店はこの１年いかがでしたか？
年を追うごとに１２月の売上は下がる傾向にあります
これは時代の流れで
年末だからといって髪をどうこうしよう
という発想が薄くなったんですねー
逆にそれ以外の月にお客様は流れるわけですから
美容室サイドで考えますと仕事がしやすくなった
ということになりますが・・・・・
楽笑塾は学校ではないですので
宿題のようなものはありませんが
読者の皆さんには是非ともしておいて欲しいことがあります
来年のあなたの行動予定を書く！です
それがあると無いとでは
人の行動には大きな差が出ます
今年まであなたの行動は
先読みというより後手後手ではなかったでしょうか？
そしてとった行動は
行き当たりばったり！
来年からは改善して欲しい事の1つです
では本題に入りましょう
私はこの間お飾りを買いにホームセンターに行きました
毎年感じるのですが
やはり
仕組みを感じます
もちろんディズニーランドの仕組みでお話したとおり
騙されたとか買わされたなんて間違っても感じません
むしろ「あ～しっかりしこんであるな～」と思いながらも
便利この上ないですし
私も感謝したい気持ちになるわけです
この仕組み
あなたはスーパーやホームセンターなどで
気が付いたりしませんか？
おそらく体験はしているはずなのですが
気がつかないだけなんでしょうね
例えば
お飾りを買いに行った私
当然大きさや種類が一箇所になｒべてあります
そしてその脇に目の中に飛び込んでくるもの
お供え餅
その横には切り餅
年末年始にはSETのようなものですよね
でもよく考えてみてください
特に私の場合お飾りを買いに行こうというイメージしかないわけで
そこに切り餅を発見したとたん
「そうだ餅もついでに買っていこう」・・・・・・・追加購入・（メニューアップ）
さらに
通常の切り餅が2ぱっくSETで498円
これが山積みされていて見た目にすごくアピールしてきます
近づくとその横には大きなPOPが・・・・
魚沼産１００％のもち米で作ったお餅７９８円！
しかも山積みではなく綺麗に陳列されていました
もう気がつきましたでしょ
美味しいなんて言葉はいらない
魚沼産だけで、絶対にうまいと感じさせて
さらに綺麗に陳列して高級感を演出し
７９８円とあるわけです
レジで気がついたのですが
これは１つ７９８円
隣のお持ちは２パックSETだったので
勝手に2パック７９８円と思い込んでいた私・・・
2つで１５96円
やっちゃったー
でも騙された感というより
やっぱり魚沼産だからね！
そのほかにも気がついたものがありました
私には必要なかったのですが
お掃除隊！
と書かれたPOPの近くに行ってみますと
大掃除用品が売っています
（もうちょっと時期は遅いですがもっと前からだったのでしょうね）
これがまた見事な陳列でした
ちょうどバイキングコーナーのようで
端から端まで歩いていけば
カートにはお掃除用品でいっぱいになる感じ
モップの横には取り替え用・・各種洗剤の横にはスポン・たわし・ゴム手袋・・
最後には大きなゴミ袋やガムテープなど
とにかくないのはでいい気掃除機くらいなもの
いや～考えた人企画した人は
あっぱれですねー
こんなふうにされると
「あっそうだこれもついでに」「これは買っといても消耗品だから」
など本来買う目的でなかったものまで買ったりしちゃって・・・・
これ、裏の話として
このように買ってもらうと
潜んでいた隠れ仕組みまで見えてきます
うちに帰ってから「あっあれがない！」となると
近い人は別として
遠くから買い物に来ていた方は
仕方なく近場でそれを購入してしまいますよね
すると
次回購入までに期間が空いてしまうわけです
美容室で言うなら
来店サイクルが伸びてしまうわけです
ですから
関連商品は全てかって行ってもらう
かって行ってもらいやすいように考え
陳列する
お見事！！
あなたもなにか仕組みを作ってください
なにも営業トークなんてしなくても
お客様がお金を勝手に払ってくれるように・・・・
あなたの未来を応援します！
追伸・・・・
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