●美容室の儲かる仕組みをせっかく作ったのにー●

Auther:rakuadmin

おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

重い腰をやっと起こしてくれたある美容室経営者

6ヶ月越しのラブコールで

儲かる仕組みの1つ、POPを作ることになったスタッフも含め5人で営業してる経営者の話です

笑ってはいけない残念な経営者の話なんですが

いつも真剣な眼差しで

「佐藤さん仕組みってどうすればいいの?」

ここで説明しました

「何から始めればいいの?」

説明・・・

「どんなふうに書けばいいの?」

説明・・・・

こんなやりとりを6ヶ月くらいして

やっと始めてくれました

しかしなかなかできたものを送ってくれない・・・・

それから2ヶ月くらい経った最近

「佐藤さん、皆すごいとか綺麗にかけてると褒めてくれるんだけど」

「結果が何もでない・・・・」

てっきりPOPが良くないのかと思いきや

メールで画像を送ってもらったところ

かなりいいPOPでした

なのになぜ反応が取れないのか私自身も!?

しかし私はもうすでに

オチを知っていますので

その過程についてあなたに話していきます

頑張りは凄かったようで

制作に1ヶ月もかかったそうです

いろいろ聞いてみると

メーカーさんから資料を集めたり

2800円もするPOPの書き方というタイトルの本を買ったり

書き直しも4回したそうです

結果メーカーさんからの資料も本も使わなかったそうです

その理由は

専門用語を使ってはダメ!

本の中には成功事例がないから真似しちゃダメ!

この2つ儲かる仕組みの考え方に書いてあるのを

確認したからだそうです

(ん~~なんと素直で真面目な会員さんでしょう)

ここでメルマガ読者にアドバイス!

制作1ヶ月は時間をかけすぎです

しかも4回書き直しするくらいなら

下手でもなんでもいいから書きあがったら張り出してみる

おかしいと思ったら外さずに新作ができ上がるまで貼っておく

あなたはどうしてますか?

いろいろ意見はあると思いますが

このやり方の理由を話しますね

人はお尻に火がつかないとなかなか動かないものです

なまけもの・・・・

しかも経営者に

「ちゃっちゃと仕上げないとダメじゃん!」

なんて注意できる人はいないから

経営者もついつい明日・・明後日・・来週にとのばしちゃうんです

ですから、とりあえず張り出してしまい

カッコ悪いと本人が思えば1日も早く張り替えようとする

意識が働くので完成までが早くなるわけです

もう一つ理由があります

それは早く張り出すことでお客様の反応が見れることと

告知は1日もはいほうが良い

ということです

あなたもPOPに限らず

なにか行動しようと考えたら

明日でなく今日

とりあえず書き終えたら張り出してしまう

この習慣を身につけると

行動が早くなります

さてさてここでまた本題に戻ります

内容も良いPOPなのになぜ売上に結びつかなかったのか?

それは・・・

張り出した場所が大問題でした!(笑)

フロントのカウンターの下の部分に張り出したそうなんです

いらっしゃいませした時にお客様は目にしているでしょう

でもすぐに自分の体で隠れてしまう

入店早々それを見たり読んだりする間は持てないですよね

次に見るときは

帰りのお会計の時になります

ここでこのシャンプーは~なんて聞けないですよねー

出来が良かっただけに残念でしたが

本人曰く

「思ったどおりに書けたので一番目立つところに貼ったつもりだった」

確かにそうかもしれませんが・・・・

 

後日シャンプーブースの目線の位置に貼り直した結果

シャンプー¥1500  トリートメント¥1500 が

14本と19本売れたそうです

もちろんお店側から何も言わないのにです

 

POPだけで¥49500の売上

 

月額平均8~85000円しか売ってなかったそうなので

  1. 5倍以上売れたことになったわけです

 

あなたもすぐに試してください!

これこそがPOPで単価アップの仕組みです

 

ちなみに読者の皆さんに

多くの方が陥りやすい失敗をもう一つ話します

 

この方のように

一生懸命になりすぎて

考えること、書く事に精根尽き果てて

満足してしまっていて

えっこんなところに張り出してるの?

というパターンが多いです

 

お客様が座って見るなら座った時にすぐに見えるところへ

POPまでの距離を考えたときに字が読める大きさなのか?

 

など立ったまま張り出しに行くと

高さや字の大きさに問題があったりと

思わぬオチがつくものです

 

書き直す労力を考えたらその辺も考慮して制作しましょう

 

とにかく仕組みづくりです

年内にその構想をして

できるなら年内に1枚くらいチャレンジしてくださいね!

 

あなたの未来を応援します!

 

・・追伸・ ・楽笑塾サンタからプレゼン

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