●無料経営基礎講座●売上ダウンをじっと耐えますか?

Auther:rakuadmin

おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

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(参考画像)

 

 

楽笑塾 佐藤 祐司です

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from:事務所から

 

 

昨日

11月の売上がヤバイ、、、

軒並み売上を下げている中

もし

絶好調で

その理由が明確であるなら

是非教えてください

と話したところ

 

 

17通のメールをいただきました

しかし

全てダウンしてると言うメールでした

「そうかぁーそれならしょうがない」

「うちだけじゃないんだぁー」

と安心したらいけませんよ

結果が出る前に

結果を出す行動をしてください

 

 

どんな商売でも

例え企業でも

1年に何回かは

閑散期があります

(毎年決まって極端に暇になる月)

理想を言うなら

 

 

閑散期を

根絶したいところ

しかし現実はそうも行きませんよね

そこで

サポート会員さん達との

対策について具体的に公開します

 

 

直近で言うなら

1月2月対策です

 

 

12月には

たくさんの常連客が来店します

その常連客の中から

 

 

カラー、パーマ、矯正をした人を対象に

1,2月に使える特典を発行します

 

 

その特典対象も

カラー、パーマ、矯正に絞ります

 

 

<メリット>

・店内販促のため経費が掛からない

・常連客の囲い込みができる

・元々そのメニューをやっている人だから効率が良い

・1,2月使える事で2度来てもらえる可能性が高くなる

・来店周期の短縮ができる

・暇な月に少しでも売上を稼げる

 

 

<デメリット>

・毎月来店する人については単なる割引で

売上的にはマイナスになる

 

さて

あなたは何か疑問がありますか?

リアルな話、、、

 

 

この方法を

サポート会員さんの

何人かに話したところ

こんな意見が出ました

もしかしたら

あなたも同じように

考えたかもしれません

 

 

「かなりの客が毎月来店する」

「だからマイナスの方が多いと思う」

まさに

期待通りの質問

この方達に僕は聞いた?

 

 

「かなりの客!」とは

いったい何人ですか?

ここが重要なポイントで

一部数字を公開すると

(本人の許可を得て公開します)

 

 

神奈川県 Aさん 5人で営業

 

<前年12月>

客数480人 単価7400円  売上355万

 

<前年1、2月>

1月:単価も下がり約28~32%ダウン

客数341人 単価7160円 売上244万

 

2月:営業日数も含め約34%ダウン

客数319人 単価7020円 売上223万

 

※あなたの営業人数で

割ったりかけたりして考えてください

1人営業なら5で割る

10人営業なら10をかける

 

 

Aさんの調べてもらうと

カラー、パーマ、矯正を

過去1年

毎月される方は

わずか14人

「意外に少なかったです」

との回答

 

 

そこから考えると

14人の方はラッキーなことに

いつも通りの来店で

特典を受ける事ができます

ここでの店のマイナスは

 

 

仮に

1万円のメニューを

全て半額にしたとしても

14人×5000円=7万円のマイナス

では

 

 

その7万円をペイする為には

全く同数の

7人に来店してもらう事で

ペイできることが分ります

もし

 

 

8人来店させれば

1人分として

まるまる1万円プラス

 

30人来店させれば

23万の売上アップ

 

50人来店させれば

43万円売上アップ

になります

ですから

 

 

バランスを考えて

半額にするのかどうか

考えればいいわけです

それでも

こんなアホな事を言う人がいます

 

 

まだ

マーケティングを理解してない方は

「単なる安売りでは?」

と言います

でも全く違います

なぜなら

 

 

常連客対象だからです

さらに

 

 

これを

集客として考えたら

来店者に単価アップすることで

売上はさらに増えるわけです

この考え方は

 

 

基本中の基本で

フロントエンド、バックエンド

という呼び名で知られています

今回

 

 

Aさんを含む

17サロンがこの方法を

実践します

あなたは

スタイリストのプライドでなく

経営者の頭で考えてください

 

 

何もしないで

ただただ売上ダウンを

じっと耐えますか?

それとも

10万20万でも

売上を増やしますか?

 

 

明日も

経営基礎講座を話します

お楽しみに、、、

 

 

・・追伸

今月末に配信する

サポート会員専用動画は

 

あなたのメニュー

あなたの広告の関連性についてです

※広告とは、チラシ、HP、DM、POP、ホットペッパーなど全てを含みます

 

 

見込み客が欲しているものと

あなたのメニュー

あなたの広告に

関連性を検証し

 

 

関連性を持たせる事で

信じられないほどの

集客と売上が出ることを

話します

 

 

<お願い>

信頼のおける

やる気のあるお知り合いを紹介してください

 

 

今月末に配信する動画

楽しみにしてください

 

 

※サポート会員になるのは簡単です

https://enkan-hanjyou.com/member/

 

 

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