●●目的を間違った店舗の末路

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おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

ヤバイ大

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

(参考画像)

 

楽笑塾 佐藤 祐司です

DSC_0907

from:事務所から

 

今日は

12月5日に仙台で開催する

動画マジック打ち合わせ

何を食べようか考え中!

 

今日のテーマは3回目

「あなたに利益が出ないのは、本来の目的を見失っているから」

のチラシ編です

 

 

チラシに関しては

利益を上げられない経営者は

2つの間違いを犯しています

それは、、、

 

 

1:目的を見失う

2:書き方の間違い

今日は

予定通りその目的について話ます

きっとあなたは、、、

 

 

今から僕が話す事を

受け止める事は出来ないかもしれませんが

話します

 

 

チラシの最大の目的は

「来店してもらう事」

ですから

「利益を求めてはいけない」

と言う事実です

これは世界的マーケッターと言われる

ドレイトン・バードも言っています

但し、、、

 

 

日本語は難しいですね

利益を出すな!

と言う事ではありません

100円でも1,000円でも10,000円でも

利益があった方が良いに決まっています

利益を追及するな!

と言う意味です

例えば、、、

 

 

スーパーで

月曜日はポイント2倍

とか

水曜日は特売

と言う手法があります

 

このマーケティングには

2つの狙いがあります

1:他のスーパーから客を奪う

2:バックエンド商法です

もし1だけで終わっていたら、、、

 

 

単なる薄利多売

広告費を考えると

マイナスの場合もあります

つまり、、、

 

 

1だけで考えると

利益を上げようとは考えていません

そんな事でいいのか?、、、

 

 

良くないですよね

そこで

2のバックエンド商法を使うのです

例えば、、、

 

 

ティッシュ1箱10円で

集客します

スーパーですから

その他の商品もたくさんあります

それを買ってもらうのです

ティッシュで損しても

他の物を買ってもらう事で

利益が得られる

それ以外にも、、、

 

 

初めてそこで

魚を買ったら

「他のスーパーより、めちゃ新鮮でおいしかった」

としたら

今後このスーパーに通う事になります

 

 

もうお分かりでしょう

10円のティッシュは

チラシに載せるメニュー

 

他の商品は

チラシン載せていないメニュー

そして

他店より優れた

あなたの接客

あなたの技術

これで、、、

 

 

来店客は

あなたの店の良さや

技術の高さに魅了され

また来店してくれるわけです

でも、、、

 

 

なるべく

安さ勝負はしたくないですよね

だからこそ

コース化する

そして、、、

 

 

テストするわけです

このテストの結果

1000円OFFがいいのか

30%OFFがいいのか

50%OFFがいいのか

と決めていきます

 

単品メニューで行くなら

せいぜい30%OFFまで

コースメニューで行くなら

50%までOKです

 

この2年ほどのデータでは

コース化50%OFFが

一番効率がいいです

現に

通常平均単価より

高い単価になります

 

 

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でもこの手法を取り入れています

 

 

明日は

利益を上げられない経営者の

チラシでよくやる

2つの間違い

1:目的を見失う

2:書き方の間違い

の2:書き方について話ます

 

 

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