●●F40時価1億円が盗まれた!!

Auther:rakuadmin

おはようございます。

【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】

楽笑塾 佐藤祐司です。

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佐藤 祐司です

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from:事務所から

 

8月30日覚えていますか?

日本列島を3つの台風が襲った日です

 

その日の深夜

僕の家から車で30分位の住宅地

しかも

目の前が派出所

 

そのガレージから

フェラーリ40週年記念モデル

F40が盗まれました

 

生産台数1311台

新車価格4650万

希少性が高く

走る不動産とも言われ

一時期は2億鵜5千万という

プライスが付いたほどの車

 

現在でも1億は当たり前

それが盗まれた

※僕は知り合いではないですが興味がある方はコチラに記事があります

https://minkara.carview.co.jp/userid/1755871/blog/38473069/

 

車好きの僕

憧れの1台

オーナーの気持ちを考えると、、、、

 

車好きには

センセーショナルな話から入りましたが

僕が注目してほしいのは

 

桁が違いますが

新車価格が4500万なのに

一時期2億5千万

今でさえ

1億オーバーと言われる

このビックリを超えた価格

いったい誰が付けるのか?

誰が買うのか?

 

この原理が分れば

高いものが売れる

あなたも売上に苦しまなくて済むことになります

 

その話をする前に

昨日まで案内していました

”思うように売上が増えない根本的原因”

加速的に売上を増やす方法

3つの法則の説明会受け付けが

無事終了しました

(ロケットスタートパックからフィードバック)

 

申し込まれた方はこれから

見送ったあなたは

年末に向けて

何らかの販促を考えて下さいね

 

11月末には

作り上げて

配布なり告知しないと

1月2月に

また悩むことになります

 

そうならないように

頑張ってくださいね

 

では始めましょう

 

売上を増やすのには

いろんな方法がありますが

その中の1つに

高単価メニューを売る!

と言う方法があります

 

でも

この話を聞いた時点で

「高いメニューなんて私の店では無理だよ」

「今まで売れたことがないしね・・」

と思ってしまう人もいるでしょう

 

しかし

なぜ上手く売れなかったか分りますか?

考えたことがありますか?

 

結果には

必ず原因があるのです

 

明日を挟んで

 

2日間にわたり

1:料金の決め方

2:売り方

について話していきます

 

では今日は

1の料金の決め方

について話ます

 

高単価なメニューを売るには

2つのステップしかありません

 

ステップ1

高単価なメニューを用意する(作る)

ステップ2

料金を決める

たったこれだけです

 

ここで勘違いしないでほしいのは

カット5000円を7000円に上げる!?

と言う考えだと

大失敗します

単なる値上げだからです

 

何か付加価値を付けないと

払う側のお客様は高い!無理!と思うだけです

 

事実

台風のおかげで

野菜とさんまが高騰しているようですが

高くなる理由は分っていても

消費者は敏感です

同じものが高くなれば

当然買わなくなります

 

ではどうするか?

何か高いメニューを増やせばいいのです

 

まずはステップ1

例えば

・3000円のトリートメントの上に5000円の物を用意する

・コース化する

などがそれです

 

この時注意してほしいのは

今までの料金のメニューを残す事

先ほど言ったように

単なる値上げに思われてしまうからです

 

そんな高いメニュー

ホントにやる人がいるの?

やっぱり無理そうだけど・・・

 

そんな考え方と

ステップ2の料金を決める事は

よく似ています

 

冒頭話した

フェラーリの話を思い出してください

最高値は定価の5倍以上になったのです

それでも売れました

 

ハッキリいいます

 

あなたの店の客のうち

上位20%が

売上の70%を作っているはずです

 

上位とは

来店サイクルが短い人

あなたの店の中で高料金メニューを選んでいる人

そして

この2つの人達は

テンパン購入者の80%をしめているはずです

 

考えて見て下さい

半年に一回しか来ない人

 

話もあい

いい人かもしれませんが

もし

その人達が来店しなくなっても

経営的には大きな損失はないです

 

ところが

上位20%の人が来店しなくなると

怖くないですか?

 

ではその20%の人の立場で考えて下さい

仮に1万円のカラーだとして

もう5年間1万円、、、

この先5年間1万円だとしたら

どう思うでしょう

 

飽きるでしょう

つまらないでしょう

 

全員とは言いません

しかし

半数以上の人は

12000円のカラーがあれば

そちらに変更します

 

しないのは

あなたにその料金のメニューがないからなんです

 

軽自動車は

モデルチェンジしても

何とか高くならないように

メーカーは必死に努力しています

 

なぜなら

軽を求める人は

その最大の選択理由は

安く!だからです

・保険、車検、燃料代など維持費も含めて

 

一方で

高いのは当たり前の代表である

フェラーリは

3年前の新車価格が

2800万位だったの対し

モデルチェンジ後の価格は

3500万円と

驚くほどの価格アップ

 

誰がそんなの買うのか?

売れるのか?

 

でも現実

生産が間に合わないほど売れています

 

あなたが信じられないとか

へぇーと軽く流してしまうのは

あなたの身近に購入者がいないからです

実感しないのです

 

正直

高いお金を払う人は

その価値に気がつているかと言うと

そうでもありません

 

高いものが欲しい

お金を払いたいんです

その事で

自分のステイタスやプライド

何らかの欲求を満たしているのです

 

まだわからないですか?

例えば

あなただって

そんなお金の使い方をする時があるのです

 

例えば

彼女とのクリスマス

新婚旅行

結婚5周年

子供の誕生日

など特別な日には

 

味も分らない

マナーもろくに知らないのに

普段食べないコース料理を食べたり

ドキドキしながら

ワインを頼んだり

 

それは美味しいでしょう

でも本当の味が分っているわけではないですよね

 

かなり

高いお金を払ったと言う充実感

だから余計に上手く感じる

ただそれだけの事です

 

だからと言って

まがい物はダメです

 

今日は

高いメニューがあれば

能書きなしに

そのメニューを選ぶ人がいる

と言う事が理解できましたか?

 

次回は

2:売り方

について話ます

 

お楽しみに

 

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