●●料金!客は安い高いを何で判断するのか知ってますか?

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おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
 
 
年収1千万以上目指すあなたへ、その近道をお届けしていますDSC_0907
 
 
 
from:事務所から
 
 
<お知らせ>
 ただ今HPはリニューアル中です
・・・・・・・・・・・・・・
 
 
同じ地域で美容室を経営している3人が
売上が増やせないで悩んでいました
しかし
その3人の悩みは違いました
 
 
Aさんがポツリと言った
「うちの店の料金は他店より若干安いんだけど、、、」
 
 
同じように悩むBさんは
「私の店は相場的な料金なんだけど、、、」
 
 
一方Cさんは
「若干高めの設定をしているから、、、」
 
 
どちらにしてもこの3人の経営者は
売上が増えない事に悩んでいる
しかもその理由を
料金だと言っています
 
 
ひと事で考えるなら
この結果からわかる事は
安くても高くても変わらない!
と言う事です
 
 
ここであなたに質問します
3人が言う料金が安い・普通・高いは
何と比較しているのでしょう
 
 
これ
大きな勘違いをしている経営者が多いです
簡単に言うと
その経営者が勝手に決めつけている
何となく想像した
近隣の美容室と比べています
 
 
ところが
それは完全な自己中発想
客を全く無視した発想です
 
 
 
人はそれぞれ違った価値観を持っています
その中の1つが美容室の料金です
 
 
例えば
TVを買うとしましょう
 
 
42インチのTV
4万円前後で買えます
しかし
同じ42でも
ソニーの4Kとなると20万以上です
価格差はなんと5倍にもなります
 
 
 
考えてほしいのは
・とにかくTVが欲しい
・メーカー等選ばない
と言う方は4万円が基準値になります
 
 
一方で
TVに詳しく
・日本製
・高画質
を選ぶ人にとっては
20万円が基準値になります
 
 
お分かりのように
客はそれぞれの価値観を持っていて
安い・普通・高いは
僕達が決めるものではない
払う客が決める事です
 
 
傾向として
TVをTVとしか考えていない人は
より安くを選びます
 
 
 
TVに違った価値を求める人
・うちのTVはソニーだから
・4Kだから
・音がいいから
・インテリアになっている
と言いうような方は
高くても関係ありません
 
 
 
あなたの料金
誰が決めていますか?
誰のための料金ですか?
ただのTVとソニーの4K
この価値の違い
 
 
このように価値の違いを
伝えていれば
高い安いで選ばれません
 
 
 
あなたの価値を伝える
大切な事です
 
 
 
実はこのような価値観まで伝える
販促物を作り上げるのも
 
 
地域NO1美容室養成 6ステップコーチング講座
の中で話しています
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販促物を講座参加その日のに作り上げ
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・閑散期対策
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これらを6回に分けて
その日のうちに作り上げる
これが
地域NO1美容室養成講座です
 
 
学んで持ち帰って・・・何もしない
これは最悪です
 
 
学ぶ時間を省き
その場で作り上げ
直ぐ売上
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店舗規模が大きい店ほど効果が高く有利です
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多少の販促費
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僕と一緒に
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※日程は7/25・8/29・9/26・10/24・11/21・12/26
 すべて火曜日となります
 
※案内は第一期のものになります、開催日は上記になりますので注意してください
 
https://enkan-hanjyou.com/product/promotion_master/
 
 
夢は探さない 夢のある人生を探している
 
あなたの未来を応援します
 

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