Auther:enkan_user1
楽笑塾 佐藤祐司です
from:オープンしたてのスタバから
まずは４分、動画をご覧ください
＜売上の増えない根本的原因＞
動画いかがでしたか？
これであなたが胃が痛い思いをしても
売上が増やせなかった理由が分り
少し楽になったのではないでしょうか？
昨日
今年度より
客単価１万円以上
毎年毎年130％以上の売上を
更新し続ける
地域ＮＯ1美容室 育成を目標とした
1ＤＡＹ勉強会
と
６ステップ コーチングプログラムを
開講すると言う話をしました
地域ＮＯ１美容室とは
別に月商の事ではありません
例えば
１０人で営業していれば
売上が５００～７００万あっても
当たり前です
しかし
昨日話した通り
人口減で
求人、集客が日増しに難しくなる中
客単価を上げない限り
綱渡りのような経営になります
２人営業であっても
客単価１万円であれば
月商２００万は充分可能です
ですから
勉強会とプログラムは
店の規模に関係なく
月商にも関係なく
地域ＮＯ１を目指す
あなたのものです
ＮＯ１と言うと
限られた人だけの、、、
と思われがちですが
そうではありません
経営において
素質やセンスは必要ありません
根本的原因を知り
それを改善する方法を知っていて
行動するだけです
そして
将来的に
僕の仕事を手伝ってくれる人
仲間をたくさん増やしたいと考えています
そのためには
是非あなたの店の売上を
諦めないで増やしてほしい
いや
増やせない人が多いからこその
勉強会とコーチングプログラム考えました
今日も
その中の一部を話しますので
ゆっくり
落ち着いて
読んでくださいね
●警告●
今日は
あなたの家族の次に大切な話をします
夢や憧れでなく
本気で年収一千万以上目指しているあなた
すでに
2000・3000万以上の収入があるあなたにとっては
非常に重要な話です
では始めます
例えば
広告を出したけど反応がない
※広告：チラシ・HP・ホットペッパー・POP・DMなどすべてを含んでいます
そんな時あなたは
「やっぱりね、、もう二度と出さない」
「やっぱりね、、作るんじゃなかった」
と思いませんか？
美容室経営者の80％が
年収３００万以下と言う理由はそこにあります
でもあなたは違いますよね
今ここまで読んでいただけていますから
広告からのメッセージ！
「どうして？、、なぜだろう、、、、」と
出た結果に
山田さんはうつむいた
「今までの中で一番に気に入ったのに」
「ねぇ見てくれない？」
「デザインだってカッコいいでしょ？」
「モデル撮影もカメラマンに頼んだんだ」
「思い切って2０００円OFFにもしてみた」
「何だか集客できるような気がして、３万枚も配布した」
「だから、たくさんの人が見てたくさん来店すると思ってた」
それに、、、と山田さんは続けた
「今度のカラー本当にすごいんだよ」
「でも5人しか来なかった、、、」
そう言って山田さんは
じっと広告を見つめていた、、、
無反応の広告は
無言ですが
あなたにあるメッセージを伝えています
見込み客からの
あなたの店に対する
非常に重要で
しかしとても残酷な
メッセージです
それは、、、
「あなたの店には、私が行きたくなる理由がない！」
と言うメッセージです
ここであなたに質問します
このメッセージ
あなたは
どのように受け止めますか？
何を感じますか？
そして
何を返せばいいと思いますか？
もしあなたが
即答できたら
この1年で
飛躍的に収入を増やす事が出来るでしょう
もしそうでないなら
それが
あなたの店の売上が増えない
根本的な理由の1つです
＜無反応の広告から分る事＞
無反応と言うメッセージは
「あなたの店には、私が行きたくなる理由がない！」
ですから
行きたくなる理由は何なのか？
それを知り
それを教えてあげれば
見込み客は
来店したくなるわけです
そしてここで気が付いてほしい事は、、、
それを伝える方法として
あなたには
文章で伝える事しかできない
と言う事です
伝え方一つで
相手の反応が大きく変わる事は
あなたならすでに知っているでしょうが
復習のため話します
＜割引を何と伝えるか？ ＞
例文を書いてみます
計算をしやすくするために
50％OFF！とします
カラーは人気メニューの１つです
ですから
カラーカットの広告を見て
かなりの見込み客は
「来店する理由がない！」
とは思わないでしょう
しかし、、、
50％OFFと決めると
カラーカット１万円 を ５０００円
と書きたくなりませんか？
もちろんこれで集客できます
でも
年収一千万以上を目指すあなたは
この書き方をしてはいけません
＜全く違う伝わり方＞
あくまでも例ですが
・・カラー半額
と
・１回の料金でカラーが２回できます
・カラーすると、２回目は無料
このような書き方の違いで
大きく意味合いが変わり
集客数も客層が変わります
＜裏には隠された2つの意味＞
あなたは
絶対に後者の書き方をしなくてはいけません
その理由は
＜繁盛店マジック＞
これこそが繁盛店の使うテクニックです
もしあなたが
この２つの違いから
集客数と客層が
どのように違ってくるのか？
即座に言えたとしたら
僕は
あなたの売上が増えない
根本的原因を一言で解決できます
では考えて・・・
もう少し考えて・・・・・
答えを直ぐ見たらダメですよ・・・・・・
では答えを話します
集客数が違う理由！
「50％OFF」を強調するとする
“安い”を売っていますから
値段目当ての客がこぞって来店します
ですから
集客数は増えます
しかし
リピート率は
めちゃ低くなります
ホットペッパーのリピート率が低いのは
これが原因です
一方で
後者の場合
来店時に払うお金が
10,000円ですから
・お得感
・お金を払える（使える）
人が来店します
あなたは
どちらのタイプの方に来店して欲しいですか？
もちろん
後者ですよね
その方たちの特徴、心理は
大きく違います
どんなにお金持ちでも
お得は好きです
まして
初めてのお店ならなおさらです
勘違いしないでほしいのは
安さとお得の違いです
安さを売るな！価値を売れ！（価値＝お得）
お金を使える方達を
さらに
さらに
ふるいにかけて
髪に対する意識の高い方達だけを
常連客にします
これがリピート対策です
この集客とリピート対策の
2つの仕組みを組み合わせると
あなたの店は
3か月後から
今まで体験したことがないくらいの勢いで
急速に売上は増えます
この事は実証済みです
この仕組みを知って
売上を増やした経営者は
広告をやめません
リピート対策も手を抜きません
安さ目当てでない
お客様だけを集客し
高確率でリピートさせる
しかもその過程で
さらにいいお客様だけを
ふるいにかけ
常連化させる
この仕組みを使うと
１か月から３ヶ月後
あなたは必ず売上アップを体験できます
明日は
いいお客様だけを集客する
その方法について話します
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
