Auther:enkan_user1
おはようございます
楽笑塾 佐藤祐司です
from:東京に向新幹線から
●警告●
今日から４日間
あなたにとって
家族の次に大切な話をしていきます
毎月の売り上げも
もちろん増えますが
中長期的な話をします
年商20％以上
これは
あなたの月間売上の２倍を
年商で増やすと言う話です
例えば
平均月商３００万の店なら
20％アップの３６０万
年商３６００万ですから
20％アップの４８００万達成の
計画的販促についての話です
明日の売上、今月の売上に
一喜一憂する方には
参考にならない話が含まれます
そして当然ですが
販促費も必要になります
僕が”も”とつけたのは
それ以上に重要な事があるからです
それは
あなたのマインドセットが必要です
過去の経験を全て捨てる勇気が必要です
成功していない人の経験を使い
成功していない人の考えに従う事は
成功しない方法しか生まないからです
成功者の事例と経験は
そうでない経営者にとって
信じられない事
考えられない事
疑問に思う事
がほとんどです
ですから
「それは自分には無理だ！」
と思うなら
今週の手紙は読まないでください
そして気分一新
来週から是非
また、読み始めて下さい
逆に
夢や憧れでなく
年収一千万以上目指しているあなた
今現在
それ以上の収入があるあなた
にとっては
非常に重要な話になります
この一週間は
読み返してでも集中してください
分らない事は質問して下さい
この手紙は
東京に向かう新幹線の中で書いています
午前が個別面談
午後はアウトソーシングを紹介してもらいます
では始めます
僕がたまに店に顔を出す時は
とても新鮮な気分になれます
そして
一つ分る事があります
それは
僕に安心感、信頼感を
与えてくれる楽しく嬉しい時と
そうでない時があるからです
朝から僕に笑顔をくれる時は
やる気がある証拠
もしそうでないなら
何か後ろめたい事がある証拠
・サボっている事がある
・約束を守っていない
・辞めたい（笑）
このように
無言であっても
僕がアクションを起こせば
必ずその反応があるものです
後は
それを感じ取れるか？
どう判断すのか？
ここが重要なポイントです
あなたも
対人であれば
顔つきや態度で
何か感じるものがあるでしょう
でももしそれが
表情も声もない物だったらどうでしょう
例えば
販促物だったらどうですか？
それは
成長したい経営者なら
覚えておいてほしい事
例えば
広告に反応がない
※広告⇒チラシ・HP・ホットペッパー・POP・DMなどすべてを含んでいます
そんな時
「やっぱりね、、もう二度とやらない」
「この媒体、この方法はダメだ」
と思う方と
内容を確認する方がいます
この違いは大きいです
美容室経営者の80％が
年収３００万以下と言われるのは
まさにそこの違いです
でもあなたは
違いますね
今ここまで読んでいただけていますから
無反応の広告は
無言ですが
あるメッセージをあなたに伝えています
それは
市場からの
見込み客からの
あなたに対する
非常に重要なメッセージです
それは
あなたの店には
「私の欲しいものがない！」
「私には興味がない！」
という無言のメッセージです
上位20％を目指すあなたは
このメッセージから
何を感じ取ればいいのか？
そして
何を返せばいいのか？
即答するのは難しいでしょう
答えは
先ほど話した通り
無反応と言うメッセージは
あなたの店には
「私の欲しいものがない！」
「私には興味がない！」
と言われてるわけですから
欲しいものが何なのか？
興味を持つ物は何なのか？
も一度検証する必要があります
そして
それさえ提供できれば
来店してくれるわけです
ここで重要なことは
それを伝える方法として
あなたには
文章で伝える！
手段しかない事です
伝え方一つで
相手の反応が大きく変わる事は
あなたならすでに知っているでしょうが
念のため紹介します
では
例文を書いてみます
計算をしやすくするために
半額！というオファーをしてみます
カラーカットは人気メニューの１つです
ですから
カラーカットの広告を見て
「欲しいものがない！」
「興味がない！」
とは思いまん
すると
カラーカット１万円 を 半額の ５０００円
と書きたくなりませんか？
もちろんこれで集客はできるでしょう
でも
年収一千万以上を目指すあなたなら
この書き方は間違い！
と言う事になります
なぜなら
「安さ」を売っているからです
一時的には集客できます
しかし
リピートはないです
この事は
ホットペッパーで
リピートが少ない！
と嘆いている多くの人と同じです
ＨPBの名誉のため話しますが
ＨPBが悪いわけではありません
内容が悪いのです
半額でにする勇気があるなら
半額にしても
あなたの通常単価より高くなる
仕組みを入れなければいけません
安さを売ってはダメなんです
書き方の違い
伝え方の違いで
大きく意味合いが変わります
ですから
当然集客数も変わります
そして
裏に隠された違う部分が
2つあります
あなたは
絶対に後者の考え
後者の書き方を
マスターしなくてはいけません
その理由
分りますか？
これが
繁盛店マジックです
明日のその答えを話しますので
1日考えて下さい
もしあなたが
その２つが違いを即座に言えるにもかかわらず
売上が増えないなら
その根本的原因も
僕は一言で解決できます
明日まで
待ちきれないかもしれませんが
お楽しみに
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
