Auther:enkan_user1
おはようございます
楽笑塾 佐藤祐司です
from:自宅から
辛いものは好きですか？
僕はそこそこ好きです
Ｔｖでもよく取り上げらえたり
都内だと
激辛！と書いた看板を見かけますが
実際
ブームは去りつつあります
その理由は？
ブームに乗って
ただ辛くしただけのものが多いからです
僕の住む三島では
辛さを売りにしたラーメン屋は
1～2軒しかありません
その中で
1軒はもう30年以上
辛さを売りにしています
つまり
ブームの前からです
もちろん通常のラーメンも旨いです
食べ物ですから
旨い上に辛い、、甘い、、すっぱい
それこそが
ブームに関係なく
継続的人気の秘訣です
この事は
美容室に大いに関係があります
例えば
今僕が注目しているメニューが
3つあります
それらは
一般的には
ダサいとか
イメージと違うとか
それ前まらあるじゃん
と言われる物です
しかし
もうすでに
何人かのクライアントには話して
取り組み始めている方もいます
その注目する理由は2つ！
継続性がある
高単価にできる
その中には
5～9千円頂けます！
と言われたものがありました
でも今は値崩れしています
継続性がある事は有名で
誰もが認めるもの
でも美容室がやると
継続してくれません
その理由なんだと思いますか？
それは
そのメニュー名を
・そのまま使い
提案のし方が
・間違っていて
販促しないから
・集客できないからです
ここで言う
集客とは
単に客数を増やす事でなく
ある特定のメニューをやる
客数を増やす事です
注目すべき3つのメニューとは
・あるカラー
・トリートメント
・育毛です
この3つに共通すること
それは
・効果が出るのは分っている
・関心が高い
しかし一番問題なのが
何回も繰り返し継続しないと
効果はほぼ無い
それを知っているあなたは
何回も来てほしいと思っている！
何回も継続してやってほしいと思っている！
しかし現実はやってくれない、、、
その答えは簡単です
まとめますね
メニュー名をそのまま使っているから
見込み客は
あ～それね！、、、と興味を持たない
継続しなくては意味がないのに
継続してもらう事を伝えきれていない
トリートメントを売るのに
適当な形容詞を付けて
究極のトリートメント！
なんて言っても無駄です
育毛を売るのに
髪が生える！
と言っても無駄です
傷まない！
なんて
ウソを言ってカラーを勧めても
無駄です
そして最大の問題は
それらの事を分った上で
販促をしないからです
チラシを出す？
なんて書くんですか？
値引き勝負ですか？
ＨＰに載せる？
あなたのＨＰ見られているんですか？
ホットペッパーに載せる？
リピートしてくれていますか？
聞き飽きたくらい
ウンザリするくらい
聞かされている事
いい技術があっても、、、
いいメニュー
いいプランも同じです
それを
何と伝え
どんなオファーをかけ
販促するか？
販促なくして
集客はありません
集客なくして
売上は立ちません
そして最後に必要なのが
いいメニュー
いい技術です
暖かくなってきました
月曜から
集客したい人
売上が欲しい人でなく
販促はしたい
でもどうやってすればいいのか分らない！
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