Auther:enkan_user1
おはようございます
楽笑塾 佐藤祐司です
from:東京に向かう新幹線から
今日は
ネット集客セミナー
東京会場の日
今新幹線の中にいます
ネット系の話は
専門用語が多くなりがち
知っている者同士なら
専門用語を使う方が間違いが少なく
直球で伝わり楽です
しかし詳しくないものにとっては、、、
ＳＮＳが、、サーバーを、、インバウンドブログで、、
と話したとたん頭は〇△□！？
ですから今回は
3回も資料を編集しました
ネット系が苦手な方でも
とても分りやすい内容になったと
確信しています
新規集客の窓口は
多ければ多いほどいい
例えば
スタッフが突然辞めて、、、
なんてことはよくある事ですよね
しかも重なる事が多い
そんな時でも
新規集客の窓口をたくさん持っていれば
どれかを一時的に止める事で
集客をコントロールできます
同じ事が
求人にも言えます
僕の店では
ここ10年以上求人に苦労していない！
と話しています
ところが
昨年夏
珍しい事が起きました
1人採用直後に
2人退職希望
1人が前からの体調悪化で
退職を余儀なくさせられました
つまり合計
2人減ったのです
ですが
1か月後
バイトで1人採用
2か月後
パートで1人採用
戦力は落ちたものの
人数的には何とかなりました
それから6か月後の今
明後日
新卒の面接
週末には
スタイリストの面接が入っています
給料がメチャ高いかって？
そんな事はないと思います
休みがめちゃ多いのか？
そんな事もないと思います
環境がいいのか？
そうです！と言いたいところですが
そんな事もないです
定期的に
もめ事は起っているようです（笑）
よく人に
どうして調子よく面接に来るのですか？
と聞かれますが
僕の答えはこんな感じです
金勘定や
趣味に没頭するのと同じくらい
求人に対して真剣になっているか？
あらゆる可能性にチャレンジしているか？
求人は
売上によく似ています
今日明日頑張ってもどうにもなりません
継続が全てです
継続しても
やり方がほんのちょっと違うだけで
思ったような結果は出ません
僕は
ハローワークには
欠かさず求人を継続しています
例えスタッフを必要としていない時でも
現役スタッフにも
声をかけています
「いい子がいたら声をかけて！」
美容学校にも毎年
求人に行きます
学校の先生ともコンタクトを取っています
昨年のバイト2人は
スタッフの声掛けがきっかけです
新卒の面接は
生徒の先輩の勧めです
スタイリストはハローワークから
今責任者と話してるのは
今すぐに全員は雇えない
でも断るにはもったいない
だから
とりあえず面接する
使用期間の間に
今以上に販促費をかけ
新規集客する
販促には
新規集客用
リピート用
失客用
単価アップ用があります
いつも
トライ＆エラーを繰り返しているので
全ての販促から得られる結果を把握しています
あとはそれをコントロールしています
大なれ小なれ
反応が取れている物ばかりです
その回数を増やす事で
今まで以上の新規客を獲得できる
それは
新人の能力を試す事ができるだけでなく
現役スタッフの能力も試す事が出来る
その後残った課題を
解決することがで来れば
また
スキルアップ出来る
こんなサイクルになっています
話を戻しますね
今僕のクライアントで
最も熱い大阪のＭさん
やはり昨年末から今年にかけて
数名のスタッフが
退職することが決まったそうです
そこでＭさん
求人に走ったそうです
そして1人は確保
正しい行動を
ダルイの無駄だの能書きを言わず
そんな暇があったら
とにかく最善を尽くす
これこそが成功の秘訣
求人においても全く同じです
もし今あなたが人に困ってなくても
出来る限りの求人はしておくべきです
もし今あなたが人に困っているなら
今までした事の無い
求人活動をしてください
ちなみに東京のＴさん
求人をしながら
派遣業者から1人紹介して貰っています
支払うフィーは
40万位だと聞いています
圧倒的に高いです
ですがさすがです
60万以上の新規客を集客すれば
20万は残る！
という考えに切り替えてから
40万が高く感じなくなったそうです
そうしながら
本採用できる求人をしています
あまたも真似してみてください
頑張れば
得られるものは必ずあります
・・・追伸・・・
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