●年末商品から学ぶ美容室の儲かる仕組み●

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クリスマスが終わると

いよいよ日本では年末感が漂ってきますね

 

あなたのお店はこの1年いかがでしたか?

年を追うごとに12月の売上は下がる傾向にあります

 

これは時代の流れで

年末だからといって髪をどうこうしよう

という発想が薄くなったんですねー

逆にそれ以外の月にお客様は流れるわけですから

美容室サイドで考えますと仕事がしやすくなった

ということになりますが・・・・・

 

楽笑塾は学校ではないですので

宿題のようなものはありませんが

読者の皆さんには是非ともしておいて欲しいことがあります

 

来年のあなたの行動予定を書く!です

それがあると無いとでは

人の行動には大きな差が出ます

 

今年まであなたの行動は

先読みというより後手後手ではなかったでしょうか?

 

そしてとった行動は

行き当たりばったり!

 

来年からは改善して欲しい事の1つです

 

 

では本題に入りましょう

私はこの間お飾りを買いにホームセンターに行きました

毎年感じるのですが

 

やはり

仕組みを感じます

もちろんディズニーランドの仕組みでお話したとおり

 

騙されたとか買わされたなんて間違っても感じません

むしろ「あ~しっかりしこんであるな~」と思いながらも

便利この上ないですし

私も感謝したい気持ちになるわけです

 

この仕組み

あなたはスーパーやホームセンターなどで

気が付いたりしませんか?

 

おそらく体験はしているはずなのですが

気がつかないだけなんでしょうね

 

 

例えば

お飾りを買いに行った私

当然大きさや種類が一箇所になrべてあります

そしてその脇に目の中に飛び込んでくるもの

 

お供え餅

その横には切り餅

 

年末年始にはSETのようなものですよね

でもよく考えてみてください

特に私の場合お飾りを買いに行こうというイメージしかないわけで

 

そこに切り餅を発見したとたん

「そうだ餅もついでに買っていこう」・・・・・・・追加購入・(メニューアップ)

 

さらに

通常の切り餅が2ぱっくSETで498円

これが山積みされていて見た目にすごくアピールしてきます

 

近づくとその横には大きなPOPが・・・・

 

魚沼産100%のもち米で作ったお餅798円!

 

しかも山積みではなく綺麗に陳列されていました

 

もう気がつきましたでしょ

美味しいなんて言葉はいらない

魚沼産だけで、絶対にうまいと感じさせて

さらに綺麗に陳列して高級感を演出し

798円とあるわけです

 

レジで気がついたのですが

これは1つ798円

隣のお持ちは2パックSETだったので

勝手に2パック798円と思い込んでいた私・・・

2つで1596円

やっちゃったー

でも騙された感というより

やっぱり魚沼産だからね!

 

 

そのほかにも気がついたものがありました

私には必要なかったのですが

 

お掃除隊!

と書かれたPOPの近くに行ってみますと

大掃除用品が売っています

(もうちょっと時期は遅いですがもっと前からだったのでしょうね)

 

これがまた見事な陳列でした

 

ちょうどバイキングコーナーのようで

端から端まで歩いていけば

カートにはお掃除用品でいっぱいになる感じ

 

モップの横には取り替え用・・各種洗剤の横にはスポン・たわし・ゴム手袋・・

最後には大きなゴミ袋やガムテープなど

 

とにかくないのはでいい気掃除機くらいなもの

いや~考えた人企画した人は

あっぱれですねー

 

こんなふうにされると

「あっそうだこれもついでに」「これは買っといても消耗品だから」

など本来買う目的でなかったものまで買ったりしちゃって・・・・

 

これ、裏の話として

このように買ってもらうと

潜んでいた隠れ仕組みまで見えてきます

 

うちに帰ってから「あっあれがない!」となると

近い人は別として

遠くから買い物に来ていた方は

仕方なく近場でそれを購入してしまいますよね

 

すると

次回購入までに期間が空いてしまうわけです

美容室で言うなら

来店サイクルが伸びてしまうわけです

ですから

関連商品は全てかって行ってもらう

 

かって行ってもらいやすいように考え

陳列する

 

お見事!!

 

あなたもなにか仕組みを作ってください

 

なにも営業トークなんてしなくても

お客様がお金を勝手に払ってくれるように・・・・

 

あなたの未来を応援します!

追伸・・・・

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