Auther:enkan_user1
（参考画像）
佐藤 祐司です
from:事務所から
今ニュースで話題になっている
カナダ バンクーバーで
邦人女性が、、、
８月娘が留学していた先が
カナダだったんです
そして
また明日から
修学旅行でシンガポールに行きます
今回は団体なのでまだ安心ですが
前回、帰国時同様
またしても台風直撃日
なんだかスレスレの海外
何もないなら
運がいいのか？
微妙な感じです
さて
何もないといえば
最近
車屋さんから
よくDMが届きます
もしかしたら
あなたにも届いていませんか？
・〇月〇日で車検が切れます
〇〇日から予約ができます
ご予約いただくと代車無料、、、
・前回の点検から１年が経ちました
いつも完全に整備させていただいてますので
安心して頂けていると思います
前回の点検から１年が経ちましたので
無料点検をさせていただきたいと思います
３０分ほどで終わります、、、
こんな内容です
更に続きで
点検中に買い物、、、
万一預かりが必要な時は
そのまま台車をお使いください
なんだか至れりつくせり
車検に出してる間に
買い物ができる
帰りに出来上がっている
別に異常はないけど
タダだし
せっかくだから見てもらうか？
壊れてないけど
なんか最近
変な音が、、、
ドアの締りが、、、
エアコンが、、、
と感じていたなら
ラッキーですよね
でも
あなたは不思議に思いませんか？
車業界も大変なのに
なぜ利益にもならない
無料～の誘いをするのか？
それには3つの秘密があります！！
そしてこれは
戦略なのです
1：車検なんて忘れているのを教えている
2：接触頻度を高め顧客化する
3：バックエンドを売る
この手法は
経営戦略において重要な事です
もちろん僕も同じことをしています
そして
あなたにも勧めます
難しい日本語と専門用語なので
簡単に説明すると
1：教える
教えてくれたことで感謝する
「助かったぁー」と
2の接触頻度とは
短期間で会う回数が多いと
親しみやすくなり
顧客化しやすい
美容の平均来店周期で考えると
3ヶ月で1度しか会わないより
1か月に1度
10日に1度会った方が
親近感がわく
気安い感じがする
だから
次も来店しやすくなり
顧客化できる
あなたの立場で考えたら
1日初めて行った居酒屋に
3か月後に行く場合と
1か月に3か通って
4回目に行く時は
気持ちが違うでしょ
「自分の店」
「自分の居場所」
「常連気分」
という感じです
3のバックエンドを売る
と言うのは
無料点検の無料は
僕達にとって最大の魅力・価値ですよね
無料より強い誘惑はないですから
でも
なぜ、利益にもならなことをするのか？
それは
2の事も含んでいます
そして最大の理由は
無料で点検して
おかしな部分を発見したら
安全にかかわる事ですから
当然
それを僕達に伝えるわけです
「ここがそろそろ、、、」
「直した方がいい、、、」
と言う感じです
もちろん
断る人もいるでしょう
でも中には
「それなら直して！」
と言う人もいます
その時は
感謝さえするのです
「良かった」と
そして
お金を払います
この手法
僕達もそのまま使えます
・客はいつ店に行けばいいのか？タイミングを知らない
だから教える事で来店する
・顧客化させる
・ついでに何かしてもらう
無料で終わったとしても
感謝されます
顧客化できます
お金を払う人もいます
デメリットが何もない！！
これを
成功させるためには
DMです
たった52円の販促
このDMを使って
パック参加中のFさんは
1か月で
83万1205円の売上アップをさせました
もうすぐ12月
一番見込み客が来店しやすいい時期
飲食店なら
ランチタイム
その時に来店させなきゃ
いつ来店させる！
DMの準備を直ぐしてください
遅くとも
11月に出せるよう
今すぐ準備GO
明日は
12月に向けて
セブンイレブンの
驚異の戦略について話ます
・・追伸・・
DMの宛名を手書きすると
100枚で2時間はかかります
初めて出すなら
内容を考えないといけません
それにはかなりの
神経を使います
実際それで出さない人がほとんど
絶対にしてはいけない事
一部の人は
めんどくさいので
・印刷屋に頼む
・ディーラーに聞く
をする人がいますが
それだけはしてはいけません
なぜなら
彼らには集客する内容の
ノウハウとスキルがないからです
くれぐれも気お付けて下さいね
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