Auther:enkan_user1
佐藤祐司です
from：事務所から
月が変わって
報告が多数寄せられていますので
その中から１つ
紹介させていただきます
まずは
昨年から真剣に始めた
新規集客の広告活動による結果です
神社の賽銭収入を増やすには
賽銭箱を増やせばいい
と、同じ発想で
美容室も
新規客をより多く集客したいなら
広告の窓口を増やす
という方法があります
それを
ずっと継続しながら
窓口を増やし
新規客を４倍にしたお店を紹介します
K件 Sさん スタッフ数５人
HPは持っていましたが
特に更新するわけでもなく
他の広告活動は全くしていなかった
それでも
毎月１５～２０人くらいの新規はあったそうです
僕と関り
窓口を増やし続けることを決断し
約１年が経ちました
下記は今年の１月からのデータです
１月（数字は客数）
HP-１０・地元ポータル-２・フリーペーパー-8・チラシ-20・紹介-３・その他-４
新規客数・合計４７人 単価８，２００円 新規売上合計３８５，４００円
＜2月＞
HP-9・地元ポータル-1・フリーペーパー-7・チラシ-24・紹介-3・その他-0
新規客数・合計４4人 単価８，１５０円 新規売上合計３５８，６００円
＜3月＞（HPBホットペッパー掲載開始）
HP-11・地元ポータル-2・フリーペーパー-19・HPB-15・チラシ-23・紹介-3・その他-6
新規客数・合計79人 単価８，３００円 新規売上合計６５５，７００円
＜4月＞
HP-17・地元ポータル-2・フリーペーパー-14・HPB-17・チラシ-12・紹介-4・その他-0
新規客数・合計66人 単価８，２００円 新規売上合計５４１，２００円
＜5月＞
HP-12・地元ポータル-3・フリーペーパー-17・HPB-23・チラシ-17・紹介-7・その他-2
新規客数・合計81人 単価約８６００円 新規売上合計６９６，６００円
昨年春の時点で
広告は更新していないHPだけ
新規客15～20人だったお店が
１年間
地道に新規集客の窓口を増やし続けた結果
５月には
４倍の
オープン以来初めての８１人の集客を達成
単価約８６００円なので６９万円以上の新規売上を達成しました
ただ数字だけ見て
へぇー！とか
すごいなぁー！なんて感心してはいけません
注目して欲しいのは3つ
1：地元ポータルは一見採算が取れていない月の方が多い
2：全体的に相乗効果で客数が増えていること
3：リピートを考えること
です
＜1＞地元ポータルは一見採算が取れていない月の方が多い
一見どころか採算が取れていないという事実があります
しかし
Sさんは我慢しました
これにも理由は３つあります
1・他の広告で利益が出始めていたので少し継続する余力があった
2・リピートさせれば数ヵ月後には元が取れやがて利益に変わる事を理解していた
3・＜2＞に関係してくる事を理解していた
からです
＜2＞全体的に相乗効果で客数が増えていること
接触頻度という難しい言葉があります
これは
触れたり見たりする回数が増えれば増えるほど
信頼性と認知度が高まる
という事です
例えば
えげつないTVCMってありますよね
それを何度も見ていると（勝手に見せられている）
いやでもそれを覚えてしまう心理です
いろんな広告に載せることで
目に入ることが多くなり
認知度が高まり信頼性も高まります
一般人なんて
１ヶ月も前から髪の予定を考えている人は
圧倒的に少ないです
もしかすると
急に今日カットしたいなんて思うわけです
その時に
あなたの広告を見ると
あ～ここよく広告に載っている店だ！
ということで来店しやすくなるんです
＜3＞リピートを考えること
ロケットスタートパックの案内で何度か話しているとおり
例えば
１００万の売上は
美容室の平均リピート率50％
平均来店サイクル３ヶ月
として考えても
３ヶ月後には５０万の売り上げが
また発生することになります
ですから
Sさんの店の場合
５月の新規売上６９万円は
３ヶ月間で半分の３４.５万円はまた入ってきます
それにまたその月の新規売上もあるわけです
もし５０万だとしても
合計すれば８４.５万円の売上アップになります
Sさんが
大変ですよ！と言いながら
ほくそ笑んでいる顔が目に浮かびます（(笑)）
なぜSさんは
採算が取れない広告も続け
最終的にここまでの売上を作れたのか？
逆に言えば
何回説明してもわからない人が多いのか？
わかった気になっても
続けられないのか？
それは
情報が溢れ
いろんな知識だけを身に付け
そのことに神経と労力を使い続ける
すると
それ知ってる
あっそれも聞いたことがある
だけど
それはこうで、あれはこうらしい！
と
実体験もないのに
全て否定したくなる
だから
広告をに関して
複雑に難しく考えすぎる
結局
知ってるだけで
何もしないかから
何も得られないんです
知的な馬鹿は、物事を複雑にする傾向があります、そして結果は何も得られない！
あなたはこの症状に落ちっていませんか？
広告活動は
なるべくたくさん
そして
継続的にです
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
