Auther:enkan_user1
佐藤祐司です
from：自宅から
今日も
気持ちがいいくらい天気がいいです
そして何とも言えぬ爽やかな風
サンタモニカの南の風！
とはよく言ったものです
そして今僕が葛藤していること
ビールが飲みた～～い
と思いながら
メルマガを書いています
昨日は
売上が増える原理について話しました
復習すると
売上を構成している要素は
客数×客単価です
＜１＞客数は
常連客数 ＋ 新規客数 ＋ リピート客数 ＋ 失客者再来店数
また
客単価は高い方がいいに決まっています
＜２＞単価は
基本メニュー ＋ メニューアップ ＋ テンパン販売
この中の＜1＞
・新規客を呼ぶ方法
・リピートさせる方法
・失客者を再来店させる方法
について話しました
※忘れてしまったあなた・・・悲しいかな見ていないあなたは
昨日の話はこちらです⇒https://enkan-hanjyou.com/?p=9396
そして今日は
お約束通り
加速的に売上が増えていく
原理と方法について話します
数値化しやすいように
新規客のリピート率
美容室の平均と言われている40％と言われています
１０人の新規客が４人だけまた来店してくれる
という意味です
これが
リピート対策をすることで
65％くらいにまではアップします
・リピート率65％
・毎月新規客数が５０人
・平均来店サイクルを３ヶ月
・客単価８，０００円
とすると
１月は
新規客数５０人×単価８，０００円＝４０万円 の売上アップ
２月３月も全く同じ４０万円アップ
ここから加速の始めの一歩が始まります
４月も新規客だけで４０万円アップは同じです
ところが
３か月前の１月に来店した方が
※R率はリピート率のこと
R率65％の場合３２．５人（３２人として計算します）再来店します
ということは
４月の売上アップは
新規客４０万円＋リピート客３２人×単価８，０００円
＝４０万円＋２５万６千円＝６５万６千円
の売上アップになります
これは
５月６月も同じです
ところがまたまた
７月以降は話が変わってきます
なぜなら
７月には
１月に初来店した客が
３ヶ月周期で来店をしてくるので
１月⇒４月⇒７月というように
この７月には３度目の来店をします
ということは
さらに２５万６千円が＋されます
新規客売上４０万円
＋１月来店のリピート売上２５万６千円
＋４月初来店のリピート売上２５万６千円
驚くことに
７ヶ月後には
合計９１万２千円の売上アップ
もちろん
８ヶ月後９ヶ月後も同じ売上アップになります
でもこれだけでは終わりませんよ
実際は
失客ＤＭも出すわけですから
その
再来店客もいるわけです
こちらの戻り率は25％以上が普通です
１００人出せば２５人
単価８，０００円であれば
２０万円の売上アップ
しかも毎月
そして
この客もリピートすることを考えたら
あっという間に繁盛店
１年もするころには
拡張？
スタッフ増員？
単価を揚げ客数を抑える？
という選択肢しかなくなるわけです
計画を立て
１年間きっちり
販促をすれば
このような結果は
見えています
あなたにとっては
夢のような話かもしれませんが
現実なんです
なぜ多くの経営者は
この事実を信じられないのか？
それは
実体験がないからももちろんでしょう
しかし
実体験をする権利がないからです
なぜなら
計画を持った
販促活動をほとんどしていないからです
やった人にしか
わかりません
体験できません
それも
しっかりと反応の取れている販促を・・・
今から手探りで始めるのと
結果の取れている
販促をするのとでは
ゴールにたどり着く期間は
大きく差が出ます
加速的に売り上げが増える
原理
法則
方法を話したところで
明日は
見逃しがちな
単価について話しますね
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
