Auther:enkan_user1
楽笑塾 佐藤祐司です
from:事務所から
久しぶりに
店でスタッフの斎藤君と話しました
斎藤君は
お金の使い方が変わっています
「もったいないから」と
在来線で２時間半以上かけて
東京に行きます
新幹線なら５０分で着くのに
そうかと思えば
「急にゴルフをしたくなった」
と言って
クラブと靴を買ってきました
もちろん
一回使っただけで
御蔵入りしています
斎藤君は
コーヒが好きです
いつもは
「お得で美味しいから」と
960ml入の
UCCの
ペットボトルを買ってきています
飲ませてもらいましたが
美味しいコーヒーでした
しかも
価格は驚きの８８円
確かにお得です
ところが今日
店に行ったところ
いつもの
UCCペットボトルの横に
ASAHIの缶コーヒーが置いてありました
このコーヒーも美味しい
でも
960mlで８８円
かたや
186mlで１２０円
量で計算したら
5倍の価格差があります
５倍もおいしいのか？
と言ったらそなことはありません
「斎藤君、並べられると差が出るね（(笑)）」
と言うと
「その缶コーヒー僕のです」
との答え
なぜ？？？
節約するところは
とことん節約する斎藤君
たかだか
１００円単位と言えばそれまでですが
僕は俄然興味を持ち
聞きました
・そんなにASAHIが美味しいの？
答えは
「家を出た時からコーヒーが飲みたかった
だけど時間がなかったんです
だから駅で缶コーヒーを買いました」
「電車の中や
店までの道のりを考えると
缶コーヒは飲みきりサイズで
いいですよね」
つまり
・携帯に便利
・飲みきりだから捨てられる
という便利を買ったのです
これね
見事な消費者心理なんです
斎藤君は
日頃飲むコーヒーは
ペットボトルを買います
その理由、心理は
”お得”をお金で買ったのです
もちろん美味しいことを前提に
ところが
缶コーヒーを買った時の斎藤君は
・お得は買っていません
・５倍の美味しさを買ったわけではありません
・優越感を満たすブランド品を買ったわけではありません
”便利”を５倍のお金で買ったのです
消費者心理
人は商品が欲しくて
お金を払うわけではありません
得られる価値、ご利益、メリットに
お金を払うのです
たとえ
それが５倍高くても
あなたの売りたいメニュー
あなたの売りたいテンパン
特徴や
いかにそのメニューやテンパンが
優れているのか
話していませんか？
POPに書いていませんか？
コーヒーで言えば
いかに美味しいか！
を必死になって伝えていませんか？
消費者は
そこに価値を感じません
洗濯洗剤は
汚れを落とすことが最大の目的
なのに
高くて
バカ売れしてる
洗濯洗剤ボールドは
汚れが落ちること売っていません
香りを売っています
あなたのシャンプー
あなたのトリートメント
あなたのスタイリング剤
何を売っていますか？
売り方を間違っていませんか？
売るのは
特徴や性能でなく
”価値”です
これが分かれば
すぐに売れますよ
あなたが悩んでいる事
あなたが困っている事
それは
あなた一人だけではありません
美容室経営者の
ほとんどが同じことで悩み
解決できずに困っています
そして
その解決策のヒントが
ここにあります
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